06年3月份经营会议议程–大众销售部.ppt

2006年3月经营分析会;目 录;宏观经济信息;3月份乘用车市场销量超常规增长的主要原因： (1) 一季度GDP增长10.2％，大大高于去年预计数，有小幅反弹趋势；此外，一季度新增贷款1.26万亿元，而全年计划投放为2.5万亿元，信贷的超常规投放，企业资金充裕，加上企业效益水平持续稳步回升，刺激乘用车需求； (2) 受新消费税4月1日实施所影响，消费者尤其购买高排量的消费者需求提前释放，刺激了本月销售。部分厂商压货，一些经销商在3月底也主动集中进货，一定程度上本月销售数据虚增； (3) 历年3月份为传统销售旺季； (4) “限小” 政策取消也创造了良好消费氛围，对小排量车有所促进;三.月度数据;2. 2006年3月份国产轿车主要产品销售及排名情况(Top10);四.宏观形势分析;深圳当地政策;营销活动总结及得失分析;年度目标完成;上月工作计划完成情况;上月工作计划完成情况;1-3月各车型销售贡献图;与去年同期总销售量对比;去年同期帕萨特销售量对比;分析：二月份推出的途安促销政策对库存途安的销售有极大的促进作用，3月份的销量与去年9月、12月销量并列月度冠军。;去年同期波罗销售量对比;去年同期高尔销售量对比;备注：此数据为4月15日在库库存为依据。;备注：此数据为4月15日在库库存为依据。;备注：此数据为4月15日在库库存为依据。;库存情况及分析;库存情况及分析;4月经营目标;上月质量目标完成情况;原因分析及措施;原因分析及措施;4、全员培训合格率： 本月进行3次销售人员培训，销售人员为每次培训必须参加并参与考核人员，其它岗位必须参加但不参与考核。 本月考核2次，其中一次为100％合格，另一次有5人未参与考核，1人不合格，故计算整体合格率较低，实际参与考核人员的合格率为95％。 4月份起需对所有参训销售员进行考核。;竞争分析;厂家新要求内容分享;市场开拓及针对性的措施计划;上次经营例会要求工作的解决完成情况汇报;目前存在的主要问题及建议解决措施和期限;一、人员动态: 1、由于销售主任杨少兵的离职，3月份通过业绩评比，提升冯艺作为超越组的销售主任； 2、销售助理程朝晖、张健升销售顾问； 3、对销售助理进行产品知识及流程考核，通过考核，王飞、纪思、李琛、刘军获得单独签单权，杨未因业绩及考核成绩均不理想被淘汰； 4、大客户部邓蓉因不适应销售环境离职； 5、客户回访员康莉新到岗，已接手CRM系统录入、会员入会办理、客户档案录入、客户回访工作。;客户回访结果;调查结果分析：;客户回访分析;本月重点工作及计划;汇报结束 谢谢各位！