太原市阳曲县北塔地新村汇报(定版).pptVIP

公共装修建议 小区智能化建议 居住区智能化系统 本案形象定位 本案形象定位： 主要卖点梳理及推广归纳 主要卖点梳理及推广归纳 区域卖点提炼——区域性价比 　 儿童书画活动 采取冠名或者赞助方式，主要吸引本项目三口之家客群，同时扩大项目的社会知名度与影响力，树立良好的社会口碑与形象； 销售市场分析 1、市场竞争激烈，准现房为主；小高层认可度低； 2、与聚丰苑及临近项目存在直接性竞争； 3、客群分散，项目体量中等偏高； 期房入市，低价位策略； 突出产品优势，目标客群精准把握； 规模化推广，定位精准营销； 销售策略 高调宣传，低价入市；口碑优先；快速消化； 卖点分析 一、时尚元素，准入价格； ———市场基准价位入市，销售主推优质户型； 二、地段优势，区域潜力； ———强化区域未来规划，凸显地段优势； 三、新式设计，优势户型； ———飘窗、精装大堂，优势户型及其设计理念； 四、多样配套，人居物业； ———幼儿园、会所，物业服务环境； 产品价值点分析 高 规模、社区、物业 2600 地段、全通透 聚丰苑 高 物业、售价，规模化 3300 地段 龙兴苑 高 物业，售价，规模化 3480 地段， 美家园 持平 预期市场发展 3700 地段、配套，全通透户型 德和盛嘉园 持平 飘窗，落地窗，户型设计 3600 园林，入户花园，全通透户型 康城 性价比 项目卖点 本 项 目 价 值 点 售价 产品卖点 项目名称 13年9月 强销期 准备 亮相认筹（3个月） 开盘强销（3个月） 持销期 4月15日 6月1日 11月30日 人员 道具 资料 动工 排号 宣传 团购 开盘 活动、小礼品跟进 ·主题活动 ·促销活动 团购、持续挖掘潜在客户 快速消化 挖掘、积累客户 9月1日 ·清盘 形象导入期 蓄客期 尾盘 13年6月 销售周期预估 销售——销售周期节点 阶段划分 形象导入期 2012.4.15-2012.05.31 概念出街、品牌铺垫; 蓄客期 2012.06.1-2012.08.31 形象建立、声名远播; 开盘强销期 2012.09.1-2012.11.30 开盘旺销、美誉积淀; 持销期 2012.12.02 -2013.5.30 口碑持续，持续旺销； 尾盘期 2012.13.6-2013.09 尾盘销售、重点出击。 营销阶段策略 形象导入期 （ 2012.4.15-2012.05.31 ） 目标人群：大众化客群认知，潜在目标客户群锁定。 预期目标：一次性引起市场关注 推广主题：阳曲核心首席青年社区 销售形式：本阶段主要为积聚购买动能，而不开展认购登记。 媒介配合：户外、电视广告表达： 进行客群阻隔，达到“未见其盘，先闻其名”的效果； 推广目的：引起目标客群关注，引发客群的广泛期待和关注； 蓄客期（ 2012.06.1-2012.08.31 ） 目标人群：主力目标消费群为主； 预期目标：客户认可，对项目问题进行预测； 推广主题：精彩生活，尚品住宅 推广思路：发布形象广告，主推产品差异化卖点，对有信息反馈的客户进行深度接触，寻求意向与矛盾点； 媒介配合：户外、DM、短信、电视 销售形式：开始认购登记，积累客户意见与建议，进行调整总结； 推广目的： 树立客户口碑，在消费者心目中形成品牌形象，营造客户购买的心理优势； 开盘强销期 （ 2012.09.1-2012.11.30 ） 目标人群：主力目标客群； 预期目标：积极树立客户认可度，促进短时间快速成交； 推广主题：低价高品，阳曲第一，青年人的置业首选 推广思路：通过户外、DM、电视的正面诉求和活动的侧面渲染，塑造项目生动可感的品质感； 媒介配合：户外、DM、电视。 销售形式：运用价格折扣、快速出货，迅速回款 推广目的：趁着市场热度进行快速销售，一次性树立市场口碑与占领先期客群，简历短期市场准入标准； 持销期 （ 2012.12.01-2013.5.30 ） 目标人群：主力，次主力目标客群； 预期目标：保持市场“恒温”度，持续性销售； 推广主题：用性价比说话 推广思路：通过销售活动的侧面渲染，通过老客户与项目的价格、销控方式持续促进客群成交； 媒介配合：户外、DM。 销售形式：运用价格折扣