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户用分布式光伏 的投资价值 广州硕耐节能光电技术股份有限公司 演讲者庄东宁 演讲时间20分钟 1 户用分布式光伏的投资价值 一站式户用分布式光伏解决方案专业技术服务商 户用分布式光伏行业投资价值？ ? 响应国家号召，倡导低碳生活，大力推广使用清洁能源，造福子孙后代。 ? 巨大的蓝海市场，行业发展初期，广阔的市场想象空间。 ? 为全新的智能家庭概念提前布局。 ? 未来新能源电力交易市场的重要组成环节及应用终端。 ? 能源互联网终端应用的一级入口。 户用分布式光伏业主家庭投资价值？ ? 倡导低碳生活，节能环保，让更多有条件的家庭用上清洁能源。 ? 政府重点扶持，国家补贴20年(0.42元/度），使用寿命30年，30年稳定发电/卖 电/省电收益。 ? 最优的屋顶隔热降温效果。 ? 定制化屋顶遮阳棚，充分利用屋顶天台空间，打造绿色美观太阳能遮阳屋顶。 户用屋分布式光伏发电站 户用分布式光伏行业存在的问题？ 行业： 1）终端客户对户用分布式光伏认知程度低。 2）尚无行业准入标准，中小型服务商居多，鱼龙混杂，参差不齐。 客户： 1）非刚需，需求需要被激化。 2）初始投入较大，尚无成熟完善的金融配套解决方案。 服务商： 1）获客成本高，盈利能力低下。 2）服务流程繁琐冗长琐碎，吃力不讨好。 户用分布式光伏问题的解决方法？ 从服务商角度： 1）对户用分布式光伏系统的重新定义 户用分布式光伏系统 高端时尚消费品 户用分布式光伏系统 向完整智能家庭转型的第一步 2）降低获客成本，形成规模优势 建立品牌，搭建懂技术、懂政策、懂流程的一站式解决方案服务体系。 3）配套户用分布式光伏金融解决方案 与金融机构合作配套消费分期、保险服务、融资租赁等金融配套服务。 有需求！ 需求如何被满足？？ 硕耐光能核心服务 1）专业+专注 建立统一专业的VIS企业视觉识别形象系统 硕耐光能核心服务 1）专业+专注 建立统一专业的VIS企业视觉识别形象系统 硕耐光能核心服务 2）搭建插旗式跑马圈地+深入社区的拓展营销体系 硕耐光能核心服务 2）搭建插旗式跑马圈地+深入社区的拓展营销体系 硕耐光能核心服务 3）打通O+O(线上+线下）服务体系、销售体系、低碳生活交流社区 硕耐屋顶APP：发电监控+低碳生活社区交流分享+一级分销系统+(电力交易...) 硕耐光能核心服务 4）开发最落地的户用分布式光伏CRM全流程管理系统 屋顶勘测系统+派单系统+硕耐知识库社区+服务流程跟踪系统+大数据分析平台 硕耐光能核心服务 4）开发最落地的户用分布式光伏CRM全流程管理系统 屋顶勘测系统+派单系统+硕耐知识库社区+服务流程跟踪系统+大数据分析平台