5步销售法(入门培训).ppt

会前准备工作;会议谈判五步销售法;总纲;寒暄;了解需求; 了解需求围绕出发点;切记;导入产品;注意：这个过程中一定注意不要把产品你知道的都告诉客户只给客户3点就够了。针对每个客户所给予的需要部分的3点。有很多人喜欢把所有的都给予客户这样作对我们是不利的因为如果在接下来的过程再和客户沟通就没有新鲜点客户会觉得你比较墨迹或没有新的攻击点。 特别提示：这过程一点发现客户脸上露出满意或喜悦的表情马上拿出合同（第一次拿出合同的时间点）但是大多数客户是不会在这个时间点和你签合同的。;解决疑惑;异议产生的原因？; 异议的解决办法（1）; 异议的解决办法（2）; 异议的解决办法（3）; 大家，需要明确一点;逼单收款;那么：; 现在，找到原因则“对症下药”;技巧解决一：;技巧解决二：;技巧解决三：;技巧解决四：;收???;再次强调：;专业铸就价值，眼光决定未来, 易查愿与您携手合作，消除信息鸿沟， 让人类能随时随地获取信息！