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不要小瞧那些不起眼的创业编外项目，它们可能成就你的成功（下） 编者按：很多创业公司的人都希望创造一个伟大的产品，不过也不要小瞧那些不起眼的创业 编外项目（side project），它们可以让你绝处逢生。手机应用开发平套 Crew 的联合创始人 Mikael Cho根据他们的自身经历谈了谈创业编外项目是如何拯救 Crew 的。 由于原文过长，为了保证阅读效果，本文分为上下两篇。 上篇不要小瞧那些不起眼的创业编外项目，它们可能成就你的成功（上） 以下是下篇正文： 编外项目的回报率 首先，像合作更加密切、想法更有创意这类心理上的回报是有的。这其实也是Google为员工留有 20%的时间用于个人自由创造开发的原因之一。 其次，我还发现这些编外项目还能够产品一些可以量化的影响。在 Crew 成立的一年半的时间里， 我们一共有过是个编外项目。 下面是这些项目的简单介绍极其影响： Unsplash Unsplash 是一个每十天更新十张高像素照片的免费网站。 结果： · 500 万个访问者； · 成为 Crew 吸引用户的基础； Crew 的用户以手机和 Web 设计师和开发人员为主。他们中有许多人就是通过 Unsplash 了解并 组成 Crew 的，他们也常常会才 Unsplash 上选取工作素材。以下是一部分 Unsplash 的用户实例： Launch This Year Launch This Year 每周更新关于创业的科普文章，这些文章都是由 AngelList 创始人 Nacal Ravikant、KISSmetrics 的创始人 Hiten Shan 等业内专业人士精挑细选。 结果： · 拥有来自 VentureBeat、Digital Trends、Lifehacker 以及 Tech Vibes 的文章源。 · 2 万多名邮件订阅者。 How Much To Make An App How Much To Make An App 是一个能够在一分钟之内帮助人们估算一款应用成本的网站。 结果： · 100 万个访问者。 · 成为 Crew 的第二大访问者来源。 · Crew 的项目意向书有 25%来自 How Much To Make An App。 Moodboard Moodboard 是一个无需注册的设计作品分享平台，在平台上只需一个链接就能将自己的作品分享 给所有人。 结果： ·成为 Crew 的第五大访问者来源。 编外项目的总体成效： ·在 Crew 的前五个目标客户来源中，有三个是辅助项目。 ·Crew 收获了超过 10 万的邮件订阅客户。 ·Crew 的 40%的利润来自辅助项目。 编外项目比博客营销效果更好 如果非要将上面的数据与 Crew 博客的运营成绩进行对比的话，可以发现，编外项目吸引目标客户 的效果更加明显。 博客： · Crew 的第三大访问者来源。 · 每个月5 万的独立访问者量。 · 3600 多个邮件订阅数量。 虽然这些数据看起来不错，但这确实我们花费了超过一年的时间和超过 85 篇的博客才换来的结果 。而上面的这四项编外项目则在时间和精力都相对较小的情况下收获了超过博客 25 倍的成效。 开发一款工具其实比写博客更省时间，它的影响力也比博客更广泛。从需求上来讲广泛的影响力就 是快速成长过程中所必须的。 不过写博客还是比较重要的，它可以和潜在客户建立起信任和联系。 但开发小工具也有这样的功效，只不过现在还不明显，时间长了就会验证它的效果。 编外项目的使用寿命更长 一般情况下，用户宁可选择反复使用一款产品，也不会多次读一篇好博文。 正是这种能够反复使用的实用价值使得软件本身具备了极高的价值。当你选择创造一款应用或一个 网站进行营销时，那么你就能够利用其中现有的某种价值来实现营销的目的。即便没有任何额外的 开发工作，用户依旧会不断关注你。 这些也正是我从我们团队额外项目上发现的。以下是过去一段时间内 Unsplash 的重复访客情况， 有一半是老用户： 相对而言，如果只是利用博客来吸引用户的多次反复关注的话，则需要在一个高水平和高频率上保 持内容的更新。这虽然具有可行性，但它更加浪费时间。 不过，我仍然坚持更新博客，因为我和我的团队都认为：如果能够突破博客的局限，“是否还能够挖 掘可以代替博客或是辅助博客有实用价值的项目？” 编外项目的另外四种好处 1、招聘 我当初并未预想到这些编外项目能够让 Crew 的招聘工作发生变化，不过真的有不少应聘者正是 看过