第七章全球营销的目标营销.pptVIP

第七章 全球营销的目标营销战略;一、进入动机;1.市场指向型;3.资源指向型;4.绕过贸易壁垒型;5.生产和营销国际化型;二、目标国家的筛选程序;目标国家筛选程序（本章讨论市场导向型）;如何帮助医疗设备公司选择出口市场？;图7-1 市场研究过滤器;目标国家筛选程序;1.潜在需要评估;2.需要满足状况;3.经济评估;市场因子;市场指标;4.政治法律评估;1）进入障碍;2）利润汇出或资本抽出障碍;3）其他障碍;5.社会文化评估;6.竞争评估;7.市场排序和地域分组;8.现场调查与市场研究;图7-1 市场研究过滤器;筛选法应用举例:肾脏清洗机;第三步: 研究问题:哪些国家对肾脏清洗机需求量最大? 取舍标准:肾脏清洗机供应不足的国家或市场 每年肾脏病致死高于1000例以上; 肾脏机使用率年增长率40%以上 筛选结果:意大利\希腊\西班牙 第四步:对意大利\希腊\西班牙的市场深入分析. ;三、国际???销中的宏观细分;1、地理标准;2、经济标准;3、文化标准：文化是 影响跨国营销的重要因素。受教育水平、宗教信仰都可以作为细分市场的 标准。4、组合法 国家潜量里兹克拉 竞争力 风险;图7-2 选择目标国家——里兹克拉的组合法;4、组合法;目标国家决策;四、估算目标市场需求的一些简易方法;耐用消费品千人拥有量回归分析结果;冰箱需求要素分析;筛选法的取舍标准;本章课外阅读主要参考书目;;保持优势 以最快可行的速度投资发展 集中努力保持力量; ? ;寿命周期位置评分： 引进期： 2.5 成长前期: 5.0 成长后期: 2.5 成熟期: 1.5 衰退期: 0 竞争状况评分: 竞争企业数: 3 企业集中程度: 4 渗透难度: 3;GE矩阵;1、全球市场细分;2、国家市场细分;国家市场一般划分;3、混合市场细分;4、里滋克拉国际市场组合细分法