激发动力,打造销售精英赵长乐.pptVIP

报告人：赵常乐;人生使命:将营销优化到底!;师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福;博学之 乐于学,乐在学 审问之 天下耳、天下目、天下心 慎思之 思即悟,悟其规律,悟其本质 明辨之 勿持空杯心态,勿随魔音起舞 笃行之 学以致用方真学;(升卦);正本清源洗洗心 家业事业会长青;悟;人法地，地法天，天法道，道法自然 道生一，一生二，二生三，三生万物; 以 有 限 为 无 限 以 无 法 为 有 法;千教万教 教人 千学万学 学 做;11×11= 12×13= 13×13= 14×16= 16×18=;战争的规律 这是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题 革命战争的规律 这是任何指导革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题 中国革命战争的规律 这是任何指导中国营销战争的人不能不研究和不能不解决的问题;沟通;修道保法。因粮于敌 车杂乘之；卒善养之 以文令之；以武齐之 以正合之；以奇胜之;无明;1、练兵(练功)Training 2、装备(武器)Equipment 3、精神(信仰)Spirit;cm;心有梦,脚有路;;齐威王;买卖诡道也， 故卖而示之不卖； 难而示之易,易而示之难、 冰而破之,盲而育之、 疑而坚之,乱而定之、 理而威之,感而情之、 以利动之,以权动之、 说其不想、做其不意 明君贤将,动而胜人,出于众者,先知也 此智者之胜不可先传也。; 不知敌之情者 不仁之至也，非人之将也， 非主之佐也，非胜之佐也。 故明君贤将，所以动而胜人， 成功出于众者， 先知也 先知者，不可取于鬼神， 不可象于事，不可验于度， 必取于人，知敌之情者。 ;不可胜在己;C3I 系统;年龄、生日、籍贯、背景、电话、地址 业余爱好和日常嗜好 试探出秘密爱好 所用物品是什么品牌 最近比较关心关注的事 最近比较头疼的事 最近比较开心的事 性格（金木水火土） 捕捉三个习惯（工作习惯、生活习惯、饮食习惯） 交际圈及最好的朋友 家庭成员及相关信息 对家庭成员的态度;领导班子 最后由谁落实 客户业务范围 企业实力、规模、文化 各种费用额度及报销额度 目前使用哪家产品 对现使用产品、价格、服务政策是否满意 如果不满意是哪些方面 上下级关系 近期是否存在人事调动 最关注的问题是什么 对产品的需求及程序;公共空间：谁都可以进……;一笑二赞:破冰法 三问三答:锁定法 二点一线:排疑法 一礼一义:留客法 一谢一祝:分手法;相由心生 运随相来 命随运转 存乎一心;亚;● 感叹自己怀才不遇 ● 凡事都在无意义的抱怨 ● 这是公司的事，何必那么认真 ● 此处不留人，自有留人处;包容的心态 感恩的心态 学习的心态 强者的心态 责任的心态;打开笼门， 让鸟儿飞走， 把自由还给，;欣赏为快乐之本 高效沟通的前提;不 知 恩 , 禽 兽 是 也 忘 恩 者 , 小 人 是 也 知 恩 者 , 庶 人 是 也 感 恩 者 , 成 人 是 也 报 恩 者 , 大 人 是 也 施 恩 者 , 圣 人 是 也;(同人卦);阴阳分裂;否卦之象;6 5 4 3 2 1;6 5 4 3 2 1;今天 你结果了吗;完成任务≠创造结果 完成任务只是创造结果的手段与过程 差一点和差很多结果是一样 苦劳是职业素养，功劳是职业生命 职业能力在创造结果中逐渐强大;一级助理：发通知 发通知，准备相关会议用品 二级助理：抓落实 与参会人员电话，确保通知到位，落实到人 三级助理：重检查 会议前30分钟提醒参会人，如有变动向总经理汇报请示 四级助理：勤准备 发通知，落实到人，重检查，测试会议设备，会议物资准备 五级助理：细准备 了解会议的性质，了解总裁议题，并准备相关资料 六级助理：做记录 详细做好记录，经过允许可录音记录 七级助理：发记录 整理记录，供总裁批阅，发给相关人员 八级助理：定责任 将会议确定的各项任务一对一落实到相关责任人，经当事人确认后，形成书面备忘录 总裁与当事人一人一份并定期跟进任务完成情况，及时汇报总裁 九级助理：做流程 把上述流程作成标准化，形成高效的会议服务体系;事前三思 我要的结果是什么 创造结果的最佳解决方案是什么？ 我创造结果的时间期限是多少？ 事中三要 决心第一，成败第二 速度第一，完美第二 认真第一，聪明第二 事后三省 是否创造理想结果？否则反省出三点为什么？ 在工作中我的职业习惯如何提升 在工作中我的效率如何提升;给我一定的速度 鸡蛋咋就不能碰石头?;关于销售的探讨;销售从沟通开始服务从沟通开始管理从沟通开始;高品质沟通;沟通是信心的较量 优秀的销售坚定了客户的信心 差劲的销售被客户坚定了“信心” 沟通是意志的较量 谁的内在意志和外现意志更坚定 谁就掌握了沟通的主动权里;说：说得听者乐意听 听：听得说者乐意说