湖南食品2012年5月行动纲领-确定(NXPowerLite).pptVIP

湖南食品2012年5月行动纲领;;三、5月行销活动细案;;;生产时间：5月 执行时间：5-7月 口味：全口味（3支） 方式：随碗塑封冰糖雪梨1包 展开通路： KA及地方连锁卖场 ;生产时间：5月 执行时间：5-7月 口味：全口味（3支） 方式：2桶来一桶+1瓶阿萨姆奶茶 展开通路： KA及地方连锁卖场 标准售价：9.9元/提 ;（二）价格规划;2、产品各阶通路标准价格;1、区域（城市）插旗-2011年竞争格局;2、区域（城市）分级-2011年现状;说明： 1、消灭一切比值空白的区域，所有的区域 在2011年的基础上上升一个竞争比值; 2、战胜区域扩张、连成片，在湘北、湘南 建立局部优势区域，率先全面超康; 3、长沙、湘东课承担起攻占桥头堡的历史 使命; 4、湘西区域继续保持高速成长，进一步急 进军拉近比值; ;原则： 所有捆绑赠品只能用在老坛酸菜+卤肉面，所有捆绑必须事出有因 老坛酸菜：----康酸菜捆绑点必须有老坛酸菜捆绑 卤肉面： ----新产品上市 要求： 所有的赠品捆赠活动都要有主题告知（如海报或超市打印的告知） 所有的捆赠都必须有第二陈列位 捆绑资源只能用于老坛+卤肉，其余口味不允许捆绑（即期品除外），若发现用于其他产品发现一次本月捆绑赠品打8折，连续3次发现本月无捆绑赠品;老坛捆绑主题：;（三）通路规划;（三）通路规划;（三）通路规划;（三）通路规划;（三）通路规划;（三）通路规划;（三）通路规划;（三）通路规划;（三）通路规划;（三）通路规划;两大天王 双轮驱动;传播主题： 统一老坛酸菜，这酸爽才正宗;卤肉面-歼灭战 直捣K红烧，用卤肉来骚扰和牵制敌人！ 2K、3光政策彻底绞杀K卤肉，将K卤肉扼杀在摇篮中;两大天王推广原则;老坛相伴 酸爽出游;执行主题：老坛相伴 酸爽出游 执行场点: 风景点、KA 执行规模：4-6个帐篷 执行方式：KA系统--导购+抽奖 风景点、特殊通路—免品试吃+导购+现场冲泡 抽奖环节： 购买来一桶达3桶或者组合装1组，参与现场互动刮奖环节。奖项设置为： 酸爽畅游：储物箱一个 酸爽出游：收纳凳一个 酸爽大礼：水杯一个/保鲜碗一个 ;活动现场平面图;执行主题：老坛相伴 酸爽出游 执行场点: KA系统 执行规模：酸爽体验站 执行方式：酸爽体验（免品试吃）+抽奖游戏 刮奖游戏：购买来一桶达3桶或者组合装1组，参与现场互动抽奖环节。 奖项设置 酸爽畅游：储物箱一个 酸爽出游：收纳凳一个 酸爽大礼：水杯一个/保鲜碗一个;2、体验站;执行主题：老坛相伴 酸爽出游 执行场点: KA系统+传统点（CA） 执行规模：外场1-3个帐篷位 内场1-2个试吃台 执行方式：常规免品试吃+抽奖游戏 现场买赠：购买来一桶达3桶或者组合装1组，参与现场互动刮奖环节。;两大天王推广计划----卤肉面;推广原则 一切以新增消费者为中心 省会、地级市以卤肉面推广为主 ;活动现场布置 充分使用卤料袋 全国统购 放置于促销台、堆头、体验站上 ;围绕卤香体验展开全方位的打击 ;1、派送专案;卤香盛宴;目的： 通过卤香的一系列体验过程，让消费者了解卤肉的制作过程，突出卤肉面的特色，从而让消费者能够迅速的认识卤肉面。 制造话题，让卤肉面可以引起轰动效应，迅速为消费者和客户所认知！ 整合资源，将学校、KA和城市中心步行街融为一体，形成合力;体验方式：看、闻、听、 尝、动全方位体验！;游戏互动（一）---- （四种游戏任选一种执行）;游戏互动（二）;游戏互动（三）;游戏互动（四）;体验方式：看、闻、听、 尝、动全方位体验！ 让消费者全身心的置身于卤香体验中，享受整个体验过程所带来的细致及丝丝渗透。通过对其全方位的打击，迅速攻占其心智！ ;体验方式：看、闻、听、 尝、动全方位体验;3、MINI秀;体验方式： 观看了解：活动现场展示十八味卤料，让消费者观看了解。 结合动态展示让消费者更加生动的了解十八味卤料。 消费者看到的是十八香卤料展示，吃到的是飘香卤肉面，全身心的享受一场卤香视觉、嗅觉、味觉的盛宴。 ;4、体验站;5、常规活动： 大口味策略：同时陈列袋面和桶面，共同打造卤肉面大口味 统一形象：按照统一的促销服款式，根据活动场所选择促销服。 场内活动：卤肉面体验站促销服 外场活动：卤肉面长款促销服 试吃流程：严格按照下发试吃的流程，保证试吃的质量 开水车（有开水车的区域可执行）： 严格遴选人潮大的场合，可以跟招聘会、展览会等相结合，做到事半功倍;;2012年，两大天王轮动推广，卤肉面以增加新消费者体验和提升知名度为目标，在社区平台打造完美卤