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成功加油站—赵丽红经验分享;诚心地对待客户，随时随地关注客户，就是最好的服务，感谢赵老师。接下来一个问题：我们对于陌生市场的开发，要怎样来开发呢？请问赵老师，你有什么技巧？ ;举个例子，我最近做了一个年缴一千万保费的大客户，是一个直销行业的大老鹰（指成功人士）。有一次我去上一个研讨会上，在上课的过程中，我发现有一个人，有很多小兵在旁边递茶、递毛巾，我就觉得这个人一定是一个有影响力的人，一定是一个头，然后我马上就坐过去他身边，连续三天我都找跟他坐在一起，跟他寒暄，交换名片，然后我就知道他是直销业某某某，然后我就跟他保持常常联络。那三天的课程，我跟他分享，我去倒茶，也顺便帮他倒一杯。当你有机会帮别人服务就是成功的第一步。结果他觉得我这个人很亲切，他想要我加入直销，我也想要他买我的保险，我们心里各有想法，只是没讲出来而已。;;对于陌生市场的开发，要怎样来开发呢？请问赵师，你有什么技巧？ ;陌生开发，随时随地。接下来一个问题是：请教赵老师，为什么我总是会害怕被客户拒绝？为什么总是在客户的面前羞于开口？我怎样才能调整我这样一个态度？我是哪里出了问题？请赵老师给我个建议。 ;你会害怕客户拒绝，是因为你要签他的单，怕他不跟你买，如果你对他好，要他帮你介绍，他愿意啊，所以各位，有时候我不一定要直接跟他做保险，我可以透过他来带出后面的一大堆客户。总之一句话，害怕拒绝，要问你是否喜欢你自己，你现在这个样子你自己喜欢吗？你要吸引优秀的人，你必须要有吸引别人的条件。如果人家说，你在华康做得怎么样？“快死了、马马虎虎”，人家问你，你觉得在华康，保险好不好做？“哎呀，我就是进去试试看嘛，我觉得不好做”。各位，你对自己都没有自信了，你当然会害怕被客户拒绝，连你自己都把你自己拒绝掉了，客户还会喜欢你吗？我之所以不会害怕被客户拒绝，是因为我认定，我现在帮他介绍的这个保险，绝对是最好的，我绝对是把最好的介绍给他，这一点不容置疑，我对自己的产品很有自信、对我们的公司很有自信，对我们的老板也很有自信、对我们的领导也很有自信。我现在就把这个自信推销给他。;为什么我总是会害怕被客户拒绝？为什么总是在客户的面前羞于开口？我怎样才能调整我这样一个态度？我是哪里出了问题？ ;当你碰到情绪低谷的时候，你会如何调整？当碰到困难挫折的时候，你是怎样做调整的？第二个问题是：如何保持你每天的心情跟你的工作态度？ ;如果你一直这样抱着，这样想：我有必要这么累吗？有必要这么辛苦吗？生不带来，死不带去，有必要这样吗？我又不缺吃，不缺穿，有必要这样吗？被客户蹂躏摧残！这样你就越死，因为你已经给了自己不好的暗示。其实，我有被拒绝过一次，也不是一次啦。一次我要增员，增一个房屋中介业的客户，当时她怀孕，她就说我不要。结果我等了她20年。等她的小孩子生下来，我跟她说，怎样，现在可以了吗？她说要等我的小孩子初中毕业。初中毕业了，“怎样，现在可以加入我们的行业了吗？”“等我的小孩子高中毕业。”“哎呀，现在可以来了吗？”“等我的小孩子大学毕业。”我心里想说，你去死吧，等到你的小孩子大学毕业。结果有一天，我在颁奖的时候，看到她，我问她你怎么来了？她说，我来参加我女儿的颁奖啊，我女儿现在在你们公司。我说天啊，你女儿在哪里？就是那一个，那个她怀孕生下的，大学毕业后加入了我们的组织，不是我增她进来的，是别人增她进来的。我当时想增她做我的下属，没想到现在她女儿做了我同事的下属。;各位，只要你不要比客户先离开人世，你拒绝吧，拒绝吧，我会越做越好。“你知道吗？我现在当高峰会的会长了，我请你吃饭。”然后下次又说，“我请你吃饭。”再下一次，“来来来，我再请你吃饭，你是我的保户。”“我也要去。”“你不是我的保户，今天我只是请我的保户。”他就说，“要做你的保户，要什么条件？”“好的好的，我就跟你买。”结果就这样。我都是先慢慢养鱼。我先全部请，然后请跟我投保的人，他养成习惯了就会说“怎么你这次没叫我？”然后他就要做我的保户。到最后，凡是我请过的人，都变成我的保户。;我在保险行业已经从事了8年，个人业绩一直不错，但是团队的发展一直不尽人意。我现在是一名总监，请问赵老师，要怎样才能把同业优秀的主管引进到我的团队来？ ;因为销售只要你勤奋，你的技术就一定会好。那增员的话，你就要先暴露在别人的面前，你要展现你在泛华是快乐的，是做得非常好的，肯定你泛华是最棒的公司，最好的方法就是现身说法。我为什么会加入中介业，是因为我们的领导非常的有远见，非常的有智慧，非常的正直，非常的热情，我跟着他，钱的多少不是我最关心的，最重要的是，我跟着他，我可以成长，成长也是一种财富，成长也是一种收入。所以，我选择一个行业，最先选择的是，谁是我的领导，谁是我的师傅，这个领导是我喜欢的，我从他身上，可以学到很多东西，就一头栽入了，然后我再把公司的领导介绍给业界。不断