理念篇：如何带好新人[广东胡敏].ppt

用师徒伦理来推动新人成长; 师徒制度的流程;师徒制度提出的前提;新人的困惑;新人的心声;请拉我一把！ ！ ？ ！ ？ ！？;新人的困惑;早会上经常宣导： A、3个月转正，代理人考试、无证不让上岗 B、转正后增员，增员才有利益，佣金正常;前三个月，有缘故客户又有训练津贴，收入还可以 后三个月，缘故没了又无训练津贴，收入下降历害;主管的难处;增员人的困惑;相关指标上的问题;师徒培训的目的;1、增员人的利益 短期 长期 2、培训的前置 主任养成培训的前置 选择的真谛 增员的真谛; 1、近期利益 增员奖：六个月新人FYC的5%+5%（增员激励方案） 增才奖：三个月内转正 300元（A类）250元（B类）200元（C类） 增才奖追加：三个月内转正（激励方案中） 200元（A类）150元（B类）100元（C类） 注意： 三——六个月之间转正无基本法内的增才奖但在激 励方案中有增才奖追加利益 300元（A类）250元（B类）200元（C类）;2、长期利益 增员人晋升主任后各月的管理利益和未来育成利益；;1、刚转正业务员：转正培训后，进行推销各流程辅导的兼讲授权证书培训，增员PTT和辅导PTT授权培训等各项兼职讲师的训练 2、转正两个月后的正式业务员：做准主任培训，军官训练营、增员战斗营等主任养成的培训;你增员他是喜欢他，愿意帮助他成功；你帮助他成功了，你自己也就成功了。增员的思想是双赢的思想?基本法支持你成功我获利，我成功你成长; 师徒制度的流程;师傅的理念; AIG 1、强将手下无弱兵，什么师傅出什么徒弟 2、有付出才有收获，有关怀才有感激 3、孩子是自己的好，辅导不能假手他人 4、造就别人，成就自己 5、请让我来帮助你，就象帮助我自己 请让我来关心你，就象关心我自己;师傅 的 职 责;徒弟的理念;AIG 1、今天我爱主管，明天主管爱我 2、离群孤雁必为老鹰捕食 3、成群大雁以“V”字形飞行，比一只大 雁单独飞行能多飞20%的距离 4、心存感激，心存善念，处处受人欢迎;徒 弟 的 职 责;氛围的营造;1、营造做师傅光荣、师傅的荣誉至上的经营氛围 2、通过上述这些场合来强调师徒关系和共同成长的共同性、双赢性、联系性 3、平时的礼仪、活动都要尊重师傅、体现师傅伦理 4、日常经营管理活动中，体现师傅的关怀、表率和团队解决问题的作用;追踪评估;中国平安保险股份有限公司武汉分公司;师付的理念;徒弟的理念; 师徒制度的流程;新人拜师仪式;时 间：新人上岗第一天一次早会 主 持 人：营业部经理 讲 解：1、增员的技巧 2、沟通的技巧 3、表彰增员 4、认识同仁 5、介绍本部英雄榜、新人榜;介绍师付的成长历程;时间：上岗第一天二次早会 主持人：小组主任 讲解：1、师傅的业绩和努力程度 2、态度（特质、优点） 3、特长（险种、流程、主顾开拓） 4、介绍本组精英、新人;指 点 迷 津（师傅主持）;新人骑上马师傅送一程（私下辅导）;关于陪同展业;平安营销的伦理观（部经理主讲） ;郑 重 承 诺;1.对师傅的话深信不疑； 2.坚持不懈地拜访； 3.一定达成目标，努力把自己的价值达到——万/年； 4.保留积极正面的思想，不给负面的思想留余地； 5.完全投入团队，相互学习； 6.将所学的课程实践于自己的工作，并培养最佳的效果； 7.不断提醒自己是一流人才，并表现之风范； 8、坚持拜访量: 访/日并填写活动管理工具。;1、第一周在师傅的陪同下出第一单 2、保证三个月内转正 3、转正后已尽快的速度晋升主管 4、力争在第一时间通过代理人资格考试 5、坚持不懈的执行每日拜访量并按要求填写工作日 志和三卡 6、积极的向师傅和同仁学习，尽快成长为合格专业 的