[鼎达教育]直销人小型家庭聚会的操作指南.docxVIP

直销人小型家庭聚会操作指南 家庭聚会是分享的主要方法之一，在美国、日本、台湾等地都很流行。在中国市场也是产生生产力的主要方式。 家庭聚会气氛温馨，富有人情味，很容易使人消除戒心，拉近感情，所以是生活化分享产品的好场合。 任何事业的进行都需要一个氛围，直销更是一个以气氛感染人的事业模式。可以这么说，没家庭聚会，就没有新人的成长；没有家庭聚会，生产高质量的消费者也就无从谈起；没有家庭聚会，就没有直销细胞，就没有未来的市场倍增效果。 下面，让我们一起来了解一下家庭聚会以及直销家庭聚会具体的操作指南： 一、家庭聚会的重要性及功能 　　1、家庭聚会有利于新朋友正确认识直销事业。 　　2、有利于培养更多领导者。(五项全能：讲计划、讲产品、家庭聚会、成功八步、一对一沟通) 　　3、家庭聚会可以真正带来持续倍增的业绩，事业之根本。 　　4、有利于业务员的成长，处处有会场，人人是老师。 　　5、家庭聚会有利于增加团队的凝聚力。 　　6、随时随地开展，无特殊条件要求。 　　【家庭聚会功能】 　　1、沟通伙伴、联络感情和经验分享学习; 　　2、产品知识讲座和信息发布; 　　3、家庭销售功能，增加零售业绩; 　　4、产品示范和练习功能; 　　5、培养产品爱拥着，挖掘事业者，推荐新人。 二、家庭聚会的形式 　　家庭聚会分两大类：【产品类型】【事业类型】 　　产品类型细分：健康保健、个人护理、家居护理、以及更多特色产品。 　　事业类型细分：成功心态、方法技巧、价值远景、利润分配等等。 三、家庭聚会实施流程 　　聚会前筹备： 　　1、选择场所; 　　2、设计流程，人员分工; 　　3、正确邀请(根据主题邀约新人)，新人3~5人，有经验的直销商3~5人。 　　4、准备好相关用品(产品，实验用品，白板，笔，预售产品，资料，桌椅板凳，茶水等等) 　　流程： 　　1、主持人开场 　　2、轮流自我介绍(1~2分钟) 　　3、主讲讲解(产品示范) 　　4、老伙伴切题分享(化不要多，整场会议控制1小时) 　　5、会后30分钟跟进(答疑，临门一脚踢。)打预防针。送走新人??立即总结经验，循环成功八步，造梦，为下一次家庭聚会做准备) 四、家庭聚会注意事项 　　1、事先确定并邀约参加者，邀约对象不要过多，总数不超过12人; 　　2、主人要请上层及有经验的直销商帮手，最好与邀请对象的人数相等，方便每人照顾一个; 　　3、与产品说明会不同，家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题; 　　4、产品分享以试用为主，讲解为辅，切忌讲解过多; 　　5、作产品示范或解说时，可请新伙伴参与示范、操作。 　　6、结尾时要有产品订购行为、家里要有周转货; 　　7、主人可以用一些简单的茶点作招待，但不宜招待过分，冲淡主题; 　　8、虽然是家庭聚会，但要把小孩子安顿好，否则参加者无法集中注意力; 　　9、结束时约定下次家庭聚会的时间地点。