IPO路演提纲讲述.docx

iService 国内最大的分布云平台提供商及运营商，力争成为全球最大的信息消费大卖场；iService的核心优势在于独创的商业模式及业务流程。 核心管理哲学： 管理基础：团队、技术 iService是由一批长期在美国、日本、港澳台等地工作，具有丰富管理经验专业知识、高学历的国际化团队共同组建，该团队对互联网信息产业具有深刻认知和极强市场敏锐，擅用物联网思维方式，整合IBM、华为、上海贝尔、神州数码、中电华通等资源，形成极具价值的分布云技术、建设、运维、管理标准，将互联网思维与中国传统营销理念以及丰富实践经验融合起来，形成极具价值的商业 平台基础：IasS、PaaS、直复营销业务流程平台 IaaS：（Infrastructure as a Service），即基础设施即服务。消费者通过Internet 可以从完善的计算机基础设施获得服务。这类服务称为基础设施即服务。基于 Internet 的服务（如存储和数据库）是 IaaS的一部分。 PasS：Platform-as-a-Service的缩写，意思是平台即服务。 把服务器平台作为一种服务提供的商业模式。通过网络进行程序提供的服务称之为SaaS(Software as a Service)，而云计算时代相应的服务器平台或者开发环境作为服务进行提供就成为了PaaS(Platform as a Service)。所谓PaaS实际上是指将软件研发的平台（计世资讯定义为业务基础平台）作为一种服务，以SaaS的模式提交给用户。因此，PaaS也是SaaS模式的一种应用。 即“直接回应的营销”它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。业务流程对于企业的意义不仅仅在于对企业关键业务的一种描述；更在于对企业的业务运营有着指导意义，这种意义体现在对资源的优化、对企业组织机构的优化以及对管理制度的一系列改变。 这种优化的目的实际也是企业所追求的目标：降低企业的运营成本，提高对市场需求的响应速度，争取企业利润的最大化。 数据驱动：标准优化、流程优化、成本优化、管理优化 广和制定了分布云智慧云平台一系列拓展、建设、运营标准，将这些建立流程标准化，优化各项流程，通过制定规范化的操作模式、定义操作内容、维护频度、责任人、规范环境管理、网络管理、设备管理、软件管理、存储介质管理、防病毒管理、应用管理、日常操作管理、用户密码管理和员工管理等工作，保证平台始终处于优良的运行状况。加强云计算数据中心的运维管理：iService开发平台专用app，利用物联网、互联网等技术对IDC涉及的各模块运营状况进行实时监控，将主要信息汇集到广和总部，实现对数据中心实时的日常监控管理、事件管理、变更管理、应急预案管理、日常维护管理，做到提前发现问题、消除隐患。同时实时的运维信息也有利于加强IDC专家组对于数据中心的优化与调试，降低运营成本。 作为平台运营商，如何保证供应商能够在广和的框架内，将自己的主业优势发挥极致，为客户创造更多效用的同时，最大化地降低客户的成本，帮助客户更好地发展，是广和的立企之本。 广和信息服务智慧应用云平台将与客户间的关系定义为合作、共赢的关系，在将分享利润/目标增幅作为服务理念后，平台将更易于寻找客户，从而做到平台利润最大化。在保证各个供应商获得预期收益的前提下，按照平台中各个企业对于有效产出贡献率，进行利润分配。 在利润分配过程中，广和公司将视软件开发商的行业地区，采取不同的模式，与之进行合作。 与股内外IT巨头的合作：该类合作伙伴往往具有非常成熟的产品，且具有强势的品牌。与广和合作，恰好可以做到弥补产品推广的不足，快速增长的客户使用量，大幅度降低边际成本，增强产品的竞争力。广和将视具体情况采取买断、经销等方式，进行利益分配。 用户体验和品牌树立：分布云平台的拓展、互联网的搭载思维、高效的解决方案、创新的商业模式，持续吸引上下游客户。 在未来3-10年内面向全国1000家二、三、四线城市布局，建设分布式云智慧服务外包平台，并携手全球领先的IT行业合作伙伴，以分布云技术架构整合全国十个大型数据中心，以互联网搭载模式提供上千种APP解决方案服务，面向政务、产业、民生承接城市信息消费市场，形成极具价值的商业生态系统，支撑中国未来3-10年万亿级信息产业消费市场。 由于iService服务的对象包括政府、企事业单位等，因而服务的内容不甚相同，平台提供的解决方案往往需要进行定制。广和平台将发挥顶层方案设计团队的优势，对整个方案的框架进行规划，由供应商提供、开发具体的分部解决方案。与广和合作的供应商除获得按流量的收益外，还将获得优异SaaS供应商奖励等扶助措施。 增长策略 分布云及大数据：结合中国未来10年城镇化发展的契机，快速拓