3、有趣的做销售讲述.pptx

;主管、组员的苦恼;好不容易“赶出”公司大门……;不出成绩我们谁都着急！！！;出去;得出去;美国征兵广告 ; 这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理 学家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么 这份征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？ 　　;“当你进入客户家里之后，你想最坏的情况是怎样？”;怎么走？;走到哪里？ 向谁拿取？; 这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝，相信我们大家都会打心底不喜欢，但在销售业“面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。;美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律：;日本日产汽车推销王奥程良知说：;一日3访，月拜访量 3×25天 = 75访 假定被拒绝9次，有10分之一的成功率 75访 ÷ 10 = 7.5件 假定件均绩效20000元，佣金率1.2% 月收入: 20000 × 7.5件 ×1.2% = 1800元 你每访的价值=1800 ?75 =24元 你每天的价值??24X3＝72元; 成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候，成功者和失败者最大的区别就在于：成功者坚持多拜访了一位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。其实，成功就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！;1、须有自信心:大家不会嫌钱多！ 2、坦然面对：推荐的是理财的理念 3、了解真正原因对症下药 4、不可争议，留有后路 5、事先准备，先发制人 6、运用人际和名人事例 　　　;1.仔细听准客户提出的反对理由： 判别:如是借口，用导入的话来取得事实。 2.再确认： 把你问过的问题，换一个方式再重新问一遍。 ;成功往往就是在原 有的基础上再努力一次; 明确目标 ——开始行动吧！;爱相随 融财富 汇天下