观澜湖海口商业小镇项目行销方案及推广主题.ppt

观澜湖·海口商业小镇项目 行销方案及推广主题; 根据前次营销周会的多方沟通意见，结合我方提供的营销总纲经再梳理后，本次着重汇报行销进程及推广主题，并提出销售需配合事项： 一、阶段推广主题、媒体投放组合与活动预想 二、需建设方配合销售的事项 ;一;“观澜湖 新城” 营销推广总纲;不仅卖产品，更重视卖生活方式！ 不仅卖观邸、观墅…… 而是推广观澜湖独一无二的品牌—— 全球最大高尔夫度假王国！;二;第一阶段：“观澜湖 新城”形象塑造及蓄客 时间节点： 2012年8—10月 推广主旨： 依托产品升华及活动，塑造全新观澜湖国际高尔夫度假生活方式 1）新品形象入市推广吸引市场关注、塑造观澜湖度假生活的优越性。 2）全球最大高尔夫度假王国的形象塑造、建立市场领袖气质及竞争区隔。 3）高密度整合推广渗透本地市场、力求快速蓄客。 4）挖潜业主及老客户资源、开发本地多用途客群，辐射岛外关联客群。;第一阶段推广主题: “2014的观澜湖海口生活” 镇中央“新城”53－240平高尔夫公寓限量发售 颇具想像空间的主题语令客户产生浓厚的了解欲，有利提升新品知名度。 将2014年的观澜湖海口生活提前以概念方式呈献给客户。独特的“观澜湖海口生活”概念提出，是建立市场领导地位和差异化的最佳表述！更是未来高端度假产品的本质——生活体验！;阶段线下推广活动： 活动主题：“喜迎世界明星赛、乐享全民高尔夫”趣味挑战活动 活动目的：明星赛前宣传造势、渗透本地中高端客群、推广高球运动、 传播新产品信息。提升观澜湖公众形象及美誉度。 活动时间：9－10月 活动地点：上邦百汇城、望海国际广场（备选万绿园） 活动概况：现场挥杆互动体验、参加活动赢取明星赛礼包 有机会获得与明星零距离参加活动的机会。 借机宣传观澜湖品牌及赛事活动，推广即将 发售的商业小镇产品;第二阶段：内部认购及产品形象提升 时间节点：2012年10.1－12月开盘前 推广主旨：阶段前后强势整合推广,国庆长假活动启动内部认购（销售） 直接高性价比信号吸引购买客群关注，快速积累客户 ； 借样板间和现场销售中心开放节点，主题营销活动邀约业主及客户； 借势明星赛开展关联场内外互动活动，渗透本地市场，预热岛外； 为认购客户及业主营造尊荣感，吸引潜在客群加入圈层。;媒体投放; 第二阶段推广主题： 70万起入主 全球最大高尔夫度假王国 以超高性价比的冲击力吸引更广泛客群注意，配合观澜湖一贯的高端形象形成概念差异。让客户产生了解欲，进一步解析产品业态和卖点体现。; 阶段推广主题2： 70万起入主 2014的观澜湖海口生活 延续第一阶段前瞻性观澜湖生活概念，辅以高性价比低门槛，吸引更广客群关注， “数字型”主题有别于常规纯文字表述，更易产生获知欲，并进一步强化“观澜湖海口生活”概念。;媒体投放;线下推广活动： 活动预想：七天长假活动（主题待定） 活动目的：国庆长假现场活动，正式开启新品认购 活动概况：首期限量推出超值房源，吸引业主、老客户及积累意向客户认购 认购客户及业主可获得与高球赛明星共聚晚宴、互动活动，并获赠明 星签名大礼包。 ;线下推广活动———借势高球明星赛： 1、认购客户可获得近距离欣赏明星赛的机会（新闻点活动） 2、业主及意向客户邀请参加明星赛系列活动（重点突显业主及认购客户尊荣感） 3、业主与个别明星搭配参加慈善比赛 4、微博、网络炒作明星赛事（专题）;11月岛外巡展推介活动主题： “相约全球最大高尔夫度假王国— 尽在观澜湖·海口” 推广观澜湖海口高尔夫综合度假区品牌形象及产品内核，塑造最适宜中国人生活气息的高端综合旅游度假产品，让高尔夫运动和时尚文化深入人心。 重视球场景观及商业小镇、电影公社等复合业态的多元性，以及海口最精最美省会滨海城市的发展前景。（可联动海口城市推介）;其他圈层活动： 常规时段采取本地圈层客户体验活动，增加现场人气，提升品牌美誉和产品信息释放，深入挖掘企业及政界客群资源。 1、联合高端汽车、金融机构等VIP会员开展活动 2、赞助政府机构或行业协会开展高尔夫球赛事 3、其他……;岛外推介巡展： 城市选择：北京、西安、沈阳、上海（待选） 邀