- 1、本文档共163页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
江苏南京宋都美域锦园项目十度整合营销策略
【厚石-战略前洞察】;洞察1:价格VS客群;洞察2:竞争VS突围;洞察3:传承VS突破;洞察4:房源VS销售;战略问题梳理归纳;contents报告目录;;河西之于南京;板块之于河西;板块之于河西;项目之于板块;10年度买普通住房发0.5%购房补贴,高档房10年度停止发补贴 ;政策走势;2007-2009年南京商品住宅上市情况;2009年南京商品住宅月度成交情况;整体市场;高端项目市场分析;板块;高端项目市场分析;楼盘名;高端项目市场分析;区域市场分析;区域市场分析;项目;就项目的产品、价格和城市影响力分析,未来将与项目构成区域竞争的主要有:;08-09年必威体育精装版拍卖土地中,河西潜在土地供应量约为63万平米,约提供200万平米以上供应;区域市场分析;项目;碧瑶花园;推广节奏;产品特性;二期106平米户型;广告展示;仁恒江湾城;仁恒江湾城总建70万平方米,共分四期
开发。一期位于地块左上角,为右图中
红线标明部分。;产品解析;产品解析;优点:名厨明卫,户型工整
卧室开间达到3.4米,进深则有4.1米
缺点:卧室门正对入户门,私密性不够;3房:143平米;广告展示;;凤凰和熙;推盘节奏;;广告展示;;和府奥园;保利项目;御江金城;项目竞争力分析;发展机会小结;;09年度营销回顾;10年度任务识别;10年度房源识别;10年度房源识别;10年度房源识别;10年度房源识别;10年度房源识别;10年度房源识别;10年度房源识别;10年度房源识别;竞争力识别;任务:10个亿
去化:80%;竞争博弈战略;宋都锦园5点突破;宋都锦园策略框架;向高端迈进的宋都锦园,
谁会是我们的目标客群?
【客群解码】
南京城==》南京人==》南京富人
==》宋都锦园高端客群;南京城==》南京人==》南京富人==》宋都高端客群;1)10月份楼市成交数据:住宅销售7457套,日均成交套数达241套
7457套住宅中,单价在1万元以上的房源达1987套,占所有成交房源的26.6%,也就是说全市有近三成房源的成交单价在1万元/平方米以上。
南京有钱人的收入被大大低估了。
2)科级干部都吸九五至尊、开卡迪拉克——南京的官场
3)南京富人群体居全省之首
在全省13个省辖市中,南京市年收入超12万的人数位居首位,;身份、学识、涵养、江湖,决定他们相对低调
但骨子里却极为讲究身份和排场;南京城==》南京人==》南京富人==》宋都高端客群;;南京城==》南京人==》南京富人==》宋都高端客群;南京城==》南京人==》南京富人==》宋都高端客群;南京城==》南京人==》南京富人==》宋都高端客群;南京城==》南京人==》南京富人==》宋都高端客群;他们已经度过了青春的懵懂期和浮躁期,
岁月的历练和商海的搏杀,
使他们显得成熟稳重,睿智而又挑剔;
他们喜欢被尊重,需要社会仰望,
房子只是他们的一个符号,
它决定了和什么样的人住在一起,
体现什么样的身份和档次。
他们有钱,但也在乎花钱是否值得,
只要他们认为好的,出手往往迅捷!;向高端迈进的宋都锦园,
营销定位如何在传承中寻求突破?
【定位剖解】
我们曾经怎么定==》别人怎么定
==》什么样的定位讨好客群的喜好和
并构筑排他性;;本案定位推导-回眸 ;;本案营销新定位;本案推广口号;分子品牌策略;分子品牌策略;宋都锦园
CBD中央 度假新排场;向高端迈进的宋都锦园,
如何表现她的气质并形成个性差异?
【广告表现】
【广告风格】;宋都锦园的广告表现-竞品;宋都风格的演进:由绿色生态==?高端姿态转变;;宋都锦园的广告表现-思考;;;;;;;;;;;;营销展示策略;营销展示策略;营销展示策略3;价值展示体系化,将营销中心变成客户的体验中心和洗脑中心;营销展示策略5;细节展示,品质提升;向高端迈进的宋都锦园,
如何赋予新的产品价值,
借以支撑高端豪宅的房价?
【产品建议】
;增值策略1:体验增值;增值策略2:会馆增值;精装修双大堂:彰显豪宅尊荣气度;1、单元的主入口应与主体风格统一。门套建议采用与窗套相似的做法。在色彩处理上以与窗套呼应。主入口的防盗门建议采用与阳台一致的铁艺,以简洁的横竖线条配合一到两个花饰。
2、在单元主入口的门上还需配置可视对讲系统。
3、主入口处应考虑设有雨棚,一侧设置感应式路灯开关,以方便业主拿钥匙开门。
4、大堂:入口大堂的墙和地面,采用大理石、花岗岩。
用细节体现尊崇气息
用细节提升产品档次;1)地源热泵系统
2)混凝土辐射系统
3)健康全新风系统
4)外墙保温系统
5)外窗隔热系统
6)外遮阳系统
7)屋顶保温系统
8)防噪隔音系统
9)排水隔音系统
10)中央吸尘系统;建议品牌:
法国空气---法国原装进口 价格:2500元左右 /100平方米
您可能关注的文档
- 武汉万科金色城市市场营销总结.ppt
- 武汉三金鑫城国际中央生活区精装修可行性分析报告2009年9月.ppt
- 武汉万科白沙洲大盘项目整体定位与营销策略报告.ppt
- 武汉万科金色城市项目营销策略.ppt
- 武汉万科金色家园三期车位项目营销策略方案.ppt
- 武汉中部绿色食品产业园项目前期策划报告.ppt
- 武汉全洲盛世城的营销策略思路.ppt
- 武汉中博中南路商业中心项目整体定位及营销策略报告.ppt
- 武汉天伦公馆项目商业销售策略报告.ppt
- 武汉圣特立国际花园大社区项目营销策划报告.ppt
- 家居建材行业2025个性化定制服务市场潜力研究报告.docx
- 体检行业市场格局变化与2025年服务质量提升策略研究报告.docx
- 家居建材行业2025个性化定制服务市场前景展望报告.docx
- 农业无人机在2025年推动农业科技进步中的应用与发展报告.docx
- 家居建材市场2025年环保材料应用现状与推广策略分析报告.docx
- 家居建材行业2025个性化定制服务市场细分领域竞争格局报告.docx
- 家居建材市场2025年环保材料应用与市场推广研究报告.docx
- 云会计驱动的财务共享中心绩效评价体系研究.docx
- 家居建材行业2025个性化定制服务市场细分领域市场细分领域竞争格局报告.docx
- 农产品冷链物流冷链物流冷链运输车辆安全风险评价研究报告.docx
最近下载
- 2025年武汉铁路局集团招聘(180人)笔试备考题库及答案解析.docx
- 麦肯锡-大客户销售管理进阶培训.pptx
- 罗格运动生理效应与制动和卧床对机体影响.ppt
- 初中生物人教版中考.pdf VIP
- 高中生物会考复习知识点.pdf VIP
- 高中生物会考模拟试题 .pdf VIP
- 高中生物会考模拟试卷.pdf VIP
- 照顾婴儿保姆合同范本.docx VIP
- 6.1.1-6.1.2基本立体图形,简单多面体——棱柱、棱锥、棱台(同步课件)-2024-2025学年高一数学(北师大版2019必修第二册).pptx
- 016_contact of nominally flat surfaces教材.pdf VIP
文档评论(0)