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PAGE  PAGE 28 安利价值远景的主持稿 篇一：安利价值远景等四课内容笔记 一、价值远景 能做 做任何生意都要进行市场考察，从三个方面：能做大 能做久 四大赚钱行业：石油（软黄金）、军火、毒品、日用品。 石油和军火我们普通人无法介入。 毒品是有命做，没命花的生意。 日用品有很多品牌，我们无法和厂家合作，门槛费用很高，美国的宝洁公司，一个区域的代理，需要有500㎡的仓库——四辆货运车——加盟费。 安利公司全球最大的日用品公司之一，世界500强的企业，为普通人创业提供机会和平台，并且能够实现我们所有的梦想?? 一、英雄的三个阶段： 1、 退出：要想成为一个行业的顶尖，成功于另一个行业，首先必须学会“放下”，放下以往所有“光环”，放下以往的思想方式，学习改变才能成功。 2、 迎接挑战：面对新的环境，面对新的选择，要敢于承担，接受挑战。 3、 复出：经过学习、改变、成长，走出困难，迈向成功。 每天做同样的事，却期待着不同的结果，这是不可能的。 二、成功的三个阶段： 1、压力：“种子”种在地里，需要用土压实，才能长出新的生命，如果只是浮在土面上，结果可能被太阳晒死，或被小鸟吃掉，人也是一样，没有压力，难以成功，整天游手好闲、无所实事，那是一个废人。 2、指导：成功是需要接受指导，避免走弯路。 3、帮助：寻求更多的帮助。 三、个人发展： 收入稳定（无更大价值，无上升空间） 时间固定（不自由） 上班 保障（退休生活质量下降） 品牌店 门槛高 人从出生—→学习—→发展开店名额限制 非品牌店风险大 创业 利润小 开厂生产—→资金—→管理—→行销 硬1元 软9元 举例： 1、餐馆——房租——装修——设备——采购——服务员——厨师—→分利润30% 2、有家公司，所有需要投资的部分不用你管，你只管—→行销—→利润50% 安利公司：成立于1959年，54年的市场营销经验，行销于92个国家，固定资产有480多亿美金。 美国标准普尔评定安利是3A级企业，2002年被列为世界500强第二十二位。 有自己的工厂，生产的产品有500多种，拥有1000多项国际专利，另有900多项在申请中，和全球75所大学合作，有97间实验室。 全世界有6500多家企业与安利异业联盟，代理近10万多种产品。 安利产品好：可是贵，当然好，人人都不喜欢“贱”的。 “好”“贵” 安利制度好：公开、公平、公正，好东西才敢公开。 人才机制好：不需要走后门，不需要讲情面，自己是未来的掌控者，“靠 什么赚钱，受什么制约” 四、社会发展： 农业时代（地主、土地、水利网） 纵观社会发展的趋势 工业时代（资本家、矿山、机器、交通网） 网络信息时代（网络的拥有者、网民、信息传递、但无法解决售 后服务） 五、未来发展： 1、健康美容业：2015年会拥有1500亿人使用保健品，现在只有130亿美国每人每月35元用在护肤品上，中国只有5元，空间很大。在日本，十个人学医的，有四人从事营养，四人从事保健，二人做治疗。中国，十个人学医的，有十人都做治疗，未来营养师非常走红。《财富第五拔》里写道：未来健康业会产生兆亿商机。 2、心理咨询：压力、自杀?? 3、网络经纪人：圈地、养羊，拥有好的产品，拥有终端顾客。 六、安利的价值： 1、给平凡的人提供创业的机会。 2、给有成就的人提供展示自我价值的平台和享受尊重。 3、让家庭恩爱和谐。 4、让人们学会健康、美丽。 二、事业说明： 可行：小生意，随时起步，很难做大，更无法持久。 何为事业 可大：房地产，很难涉足，也难保持久。 可久：？ 选择大于努力，思路决定出路，没有危机就是最大的危机 一、思路——命运公式 想法—→行为—→习惯—→性格—→命运—→活法 二、人群的划分： 《穷爸爸 富爸爸》作者：罗伯特·清琦 先知先觉（少数） 雇佣企业家世界上有三种人 后知后觉（多数）自雇投资者 不知不觉 左向线占95%—→普通人—→怎么做——看老板脸色—工资——受钱支配——解决生存的问题 右向限占5%—→富人——为什么——老板思维——看市场——支配钱——生活 思维方式：95%的人是会什么做什么，专业对口，上班，做着“三等”公民（等下班、等工 资、等退休）解决生存的问题 5%的人是对事物好奇，常常用“为什么”去思考，是老板的思维，他们看市场 需求，过着支配钱的生活。 生存——生活，二者有着天壤之别。 三、商业模式——商业流通环节 1、 传统模式： 工厂—→总代—→批发—→零售—→消费者 产品从工厂出厂，广告费30%，总代赚5——8%，批发商赚10——15%，零售赚20——30%。 2、①直销模式：