北京大学汇丰商学院教授朱武祥-金融与商业模式设计2.pptVIP

北京大学汇丰商学院企业家CEO系列课程 /;一.金融与商业模式评价与设计;投资价值=;1.总体特征; 商业模式要素;金融在商业模式设计中的作用;二.金融与定位;投资价值;;;中子刀技术如何经营？;;购房者;2.融资租赁与昂贵设备销售;;3.其他应用;机顶盒免费和有效融资支持下的用户数量、收入及投资价值增长;三.金融与业务系统设计;业务组件、组织及利益分配方式;;业务系统构建需要考虑的关键因素;;创造令客户满意的独特价值;孔子：惠则足以使人 孔子：君子和而不同，小人同而不和。 孟子：天时不如地利，地利不如人和。 管子：政之所兴, 在顺民心。民恶贫贱, 我富贵之； 民恶危坠，我存安之… 富民之道: 通之以道, 畜之以惠, 结之以信, 期之以事… 《管子》兵法篇：和合故而能谐，谐故能辑， 谐辑以悉，莫之能伤。;业务系统构建实例;某安防产品企业;四.金融与关键资源/能力的利用;利用金融原理和技术，设计超出掌握关键资源能力的利益攸关者预期的利益分配机制，使其成为紧密稳定的供应者。 (1) 分配固定收益，剩余收益，分成？ (2) 分配当期收益，未来预期收益？(3) 普通分配，条件分配？(4) 权利分歧如何解决？(5) 表决权和控制权分歧如何解决？ 可以奉行责权利不对称原则，分配收益和风险：收益分配与投资比例不对称；风险收益不对称－对关键利益相关者给予无风险、高利益。;以有条件或无条件分享企业的未来预期收益交换较大的现金支出，缓解现金流压力，获取关键资源能力。例如，广告、关键设备、营销渠道…。 利用选择权原理，设计与利益相关者的含期权性质条款(看涨，看跌)，解除客户疑虑或分歧，聚合关键资源能力。;信息化时代，创意工作和新闻工作者们对于图片资料需求巨大。广告设计者，图片是灵感的来源，也是表达创意的最好方式；对于报社，独家图片是销量的保证。但1995年前，除了电视台和编辑社签约记者外，没有稳定的供应源，可以提供图片。 很多摄影爱好者手中持有广告设计师或新闻工作者急需的图片，却找不到合适的渠道销售出去，实现经济利益。市场上充斥着零散的、不规律的交易，??权保障等问题更是一片混乱。;Mark Getty1995年创立了Getty Images公司，通过互联网向顾客出售各种静态和动态视觉图像。希望借助互联网搭建交易平台，把一个杂乱、不规范的图片市场改造成一个合法、欣欣向荣的行业。 Getty业务遍布全球100多个国家和地区，是目前全球最大最成功的网络图像供应商，是北京奥运会图片供应商。; Getty Images创造了数个第一 第一家通过网站授权的图片公司 第一家引入免征版税图片且从未发生版权纠纷的图片公司。 第一家也是目前唯一在纽约证券交易所上市的图片公司。 第一家单季度收入超过2亿美元的图片公司(2006年一季度公司销售收入为2.01亿美元)。;;;;利用投资价值原理:获取经销商资源/能力;;利用投资价值原理:聚合制造和销售资源能力;增长21倍;啊 ;; 福田资产运用能力(2004年指标);;北汽福田整合有效存量资源策略(1); 发起设立福田公司的100家股东主要分为两大类: 上游主机、配套厂家，共55家，包括常柴、全柴、莱动、江苏武进、上海拖内、曙光车桥等相关著名企业—解决固定资产投资和营运资本来源。 下游经销商，共45家，遍布全国13个省、直辖市、自治区—解决营运资本来源。;1999年, 北汽福田决定迁址北京, 发展轻卡。 控股股东北汽摩集团只给了一块价值6413万元的土地厂房。 如何运作？;北京福田环保 动力有限公司 (总股本33490万元);利益分享获得稳定的关键原材料;到产生化学污染物的冲洗店、印刷厂、电路板企业等处收购，与现有私人竞争。为此需要耗费大量人力财力。 把设备出售给冲洗店、电路板企业。设备价格20万元。但冲洗店、以及大多数企业不愿意购买。 从现有收购化学污染物的私人手中收购，再加工。但这些私人收购者不愿意只是出售化学污染物。 游说政府限制和关闭私人作坊。政府有积极性，但执行比较困难。;大量中小医药企业希望节约系统成本，提高效率。某公司设计了一个医药销售整合模式，其中，包括注册报批代理服务和临床试验业务环节。 公司希望收购一家业绩好、业内领先的注册报批代理服务公司和一家临床试验公司。三年后境外上市。两家公司净利润都在500万元左右。 两家小公司都担心丧失控制权和利益外溢，如何解决顾虑？ 三年内不分现金红利，三年后如果没有上市，分别退回股份和资金。;Eli Lilly预计Hybritech 1992年的销售收入为3.4亿美元，而Hybritech管理层则认为公司1992年收入可达到10亿美元。双方在研发投资和费用方面的假设也有一定分歧。Eli Lilly的估价上限低于Hybrit