异业合作活动方案初稿.docVIP

广东蓝松天然饮品有限责任公司活动方案 第  PAGE 7 页 共  NUMPAGES 7 页 异业合作活动方案 批准： 审核： 财务部： 编制：王列梢 一、主题： 借力渠道，铺设网点 二、目的 通过与异业店（便利店、水果店、洗衣店等小区服务点）合作，提前布局新楼盘，快速增加客户订水网点，达到公司营业网点全覆盖。抢得终端资源，提升市场占有率，提高开户数量. 三、活动执行时间：2016年8月1日至12月３０日 四、执行渠道：微商城、实体店 五、适用人群 现有蓝松天泉用户及潜在用户 六、执行部门 直营门店 、专营店、瓶装水、电商科 七、活动方式 1、前期合作；公司授权异业店，成为我司便民订水点。在店面门口摆放展架、粘贴POP宣传海报、收银台摆放宣传单张等多种现式，让店面宣传公司产品并引导客户订购。无论新老客户，成功订购，均给与异业店相应报酬。 2、中期合作；当异业店方圆1公里内有30户以上客户，便民订水点升级为便民服务点，公司给与部分产品（桶装水、瓶装水）进行陈列。客户可以在服务点订水并且能够自提产品回家。 3、后期合作；当异业店方面2.5公里内有100户以上客户，便民服务点交保证金后，可成为我司的代配送点。为我司服务配送订单客户。 八、宣传方式 1、客服科对便利店等客户进行介绍2、公司众公微信，寻找“合伙人”3、门店摆放宣传X展画 4、官网宣传 5、业务人员进行“扫街”宣传 九、促销政策 61套餐： 产品名称针对渠道套餐客户套餐价格套餐内容五加仑桶装水异业店报酬蓝松天泉异业店套餐A新客户160元1230蓝松天泉套餐B旧客户160元1210高山秀套餐C新客户110元1120高山秀套餐D旧客户110元115 注： 门店可订多套。 十、套餐分析 １、A桶装水套餐： 桶装水：160-10=150元/12桶=12.5元/桶（12.5元-4.5元进价-1.8元配送费-2.5配送费用＝3.7元/桶毛利） 备注：新开户20元奖励给异业店，公司内部不要核算。 B桶装水套餐： 桶装水：160-10=150/12桶=12.5元/桶（12.5元-4.5元进价-1.8元配送费-2.5配送费用＝3.7元/桶毛利） C桶装水套餐： 桶装水：110=110/11=10元/桶（10元-2.7元进价-1.8元配送费-2.5配送费用＝3元/桶毛利） 备注：新开户20元奖励给异业店，公司内部不要核算。 D桶装水套餐： 桶装水：110-5=105/11=9.54元/桶（9.54元-2.7元进价-1.8元配送费-2.5配送费用＝2.54元/桶毛利） 十一、费用预计（含专营店） 序号项目单位数量单价金额备注1X展架画制作幅1512.001802POP张１000380380预算外费用200合计760 十二、目标预测 门店开户及充值预测 单位：元 序号门店新开户 预测充值回 款预测费用 投入开户成本费用占比备注1直营店90266857604.750.02%2专营店7025000 十三、核销 1、提成： 合作商：按开所客户套餐标准进行提成。 门店：套餐由合作商提供门店不参与提成。 2、所发生的新开和充值细节必须填写《2016年异业合作活动表格进行登记表》（详见附件一），活动结束后三天内统一交由门店主管审核无误后交品牌管理科进行统计总结。(应是市场科) 3、核销 1）凡参与订购套餐的客户，必须由异业店提供客户信息给客服并填写活动表格（附一）方可报财务核销，资料必须如实准确不得虚报。 （谁办理核销手续，这些应该得到客服科核实后，交回市场科，统一帮相应的店铺办理核销） 2）专营店所产生的核销结算 A、由于活动中的套餐单桶费用不低于11.5元，故加盟店如需参与本次活动费用自行支付。 附件一 2016年异业合作活动登记表 序号客户编号联系电话充值/新开套餐内容备注蓝松（桶）金额（元）