本科选择题和案例分析.docVIP

1. 商务谈判具有下列哪些特点（ABD ） A.以获取经济利益为目的 B.以价值谈判为核心 C.以实现双赢为最终目标 D.注重合同的严密性和准确性 2. 商务谈判具有哪些原则（ ABCD ） A.守法原则 B.诚信原则 C.平等互利原则 D.相容原则 3. 下列哪些不属于货物买卖谈判的主要内容（ BD ） A.标的 B.唛头 C.品质 D.让步 4. 商务谈判策略具有哪些特征（ ABC ） A.针对性 B.预谋性 C.时效性 D.可变性 5. 以下哪些属于商务谈判的主要内容（ ABCD ） A.价格 B.交货期 C.付款方式 D.保证条件 6. 在国际经济贸易谈判中，有两种比较典型的报价术，即（ AB ） A.西欧式报价 B.日本式报价 C.中东式报价 D.东欧式报价 7.商务合同的格式由哪几部分构成（ ABCD ） A.首部 B.正文 C.尾部 D.附件 8. 下列哪些属于商务谈判语言运用的基本原则（ CD ） A.随机性 B.可变性 C.针对性 D.准确性 9. 商务谈判的心理具有哪些特点（ AC ） A.内隐性 B.稳定性 C.个体差异性 D.随机性 10. 商务谈判礼仪的基本理念包括（ BCD ） A.保持良好关系 B.尊重为本 C.善于表达 D.形式规范 11. 对谈判人员素质的培养包括（ BCD ） A.家庭的培养 B.社会的培养 C.企业的培养 D.自我培养 12. 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的，基本的方式是（ BC ） A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复 13. 谈判议程的内容包括（ BC ） A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员 14. 选择在自己所在单位作为谈判地点的优势有（ CD ） A.便于侦查对方 B.容易寻找借口 C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息 1.ABD 2.ABCD 3.BD 4.ABC 5.ABCD 6.AB 7.ABCD 8.CD 9.AC 10.BCD 11．BCD 12. BC 13.BC 14. CD 27. 阅读以下案例，回答下列问题： 某县一饮料厂欲购买意大利固体橘汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长，该县主管工业的副县长，县经委主任和县财办主任。 如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩？ 如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果？ 如何调整谈判人员？ 作上述调整的主要理论依据是什么？ （商务谈判人员组织理论，参考教材74页） 28. 阅读以下案例，回答下列问题： 江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国．有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处．来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败. （1）这种联合算不算联合?为什么? （2）外商的主持谈判成功在哪儿? （3）北京进出口公司的主持失败在哪儿？ （4）有否可能将这不同省市的工厂联合