第十一章 国-际货物买卖合同的订立.pptVIP

;第一节 订立国际货物买卖 合同的法律步骤 第二节 合同成立的时间与 合同生效的要件 第三节 合同的形式及其基本内容 ;国际货物买卖合同的订立;交易前的准备; 选择目标市场 考虑对外贸易方针政策和国别(地区)政策； 考虑经济效益问题； 做到在政治上和经济上都体现平等互利。； 根据购销意图，选择国外市场； 分清主次，考虑市场将来的发展趋势； 在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。 ; 选择交易对象 了解分析客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况； 建立和健全客户档案，对不同类型客户做到心中有数，并实行区别对待的政策； 妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，调动专营进出口商、中间代理商和经销商推销我方出口商品的积极性。 要做到“货比三家”，区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。 ; 制定进出口交易经营方案　 设定最高或最低目标； 规划为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法； 方案内容可繁简不一，但要考虑周全； 分清主次，合理安排磋商的先后顺序； 准备好在磋商中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施。 ; 交易磋商 买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽 商并最后达成协议的全过程； 目的是共同取得一致意见，达成交易； 内容：买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。 ;第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤;一、询盘 含义;询盘的法律效力;询盘的内容： 商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件 多数是询问成交价格（询价） 有时还表达了与对方进行交易的愿望(邀请发盘) 询盘不是每笔交易必经的程序;二、发盘（OFFER）发价、报价、法律上:要约;我国对发盘的解释 有约束力的发盘: 从发盘的内容看，发盘人有肯定的订立合同意图。俗称实盘（Firm offer）。 无约束力的发盘: 从发盘的内容看，发盘人有某种保留，并无肯定的订立合同意图。俗称虚盘（Non-Firm offer），为邀请发盘。;《公约》对发盘的分类 不可撤消的发盘（Irrevocable offer） 可撤消的发盘（Revocable offer） 两者对发盘人都有约束力，前者约束力更大。 ;发盘应向一个或一个以上特定的人提出(向有名有姓的公司或个人提出) 目的:把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来;对广大公众发出的商业广告是否构成发盘 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 (折衷态度);（二） 构成有效发盘的条件;内容必须十分确定（品名、数量、价格） 1、标明货物的名称 2、明示或默示规定货物的数量或规定数量的方法 3、明示或默示规定货物的价格或规定确立价格的方法 发盘中没有提到的其他条件,（包装、交货、支付）在合同成立后,以双方当事人建立的习惯做法及采用的惯例予以补充,或者按《公约》中关于货物销售部分的有关规定予以补充;发盘内容确定;“承受约束”;（三）发盘的有效期;采用口头发盘时,除发盘人发盘时另有声明外,受盘人只能当场表示接受,方为有效 未规定有效期,受盘人应在合理时间内接受才能有效 “合理时间”需根据具体情况而定 ; 案例: ??一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ ;?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 ;（四）发盘生效的时间;确定发盘生效时间的法律和实践意义 1、关系到受盘人能否表示接受 受盘人收到发盘后,发盘生效后,受盘人才能表示接受 2、关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容;（五）发盘的撤回与撤销; 发盘撤回与撤销的不同点是什么;（六）发盘的失效;三、还盘(还价、法律上:反要约) ;还盘的实质： 1、受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件,就构成了对发盘的拒绝 实质