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　　浅谈我国企业的绿色营销战略的论文 论文关键词:绿色营销　绿色壁垒　绿色产品 　　论文摘要:绿色营销是指个人或企业在消费者利益和环保利益与自身利益有机统一的基础上，创造和发掘市场机会，采取适宜的营销手段满足并从中获得底利和发展的活动。绿色营销是企业营梢战略的必然选择，企业应树立绿色营悄理念，注重研发和生产绿色产品;制定绿色价格，选择绿色渠道，开展绿色促梢组合等战略。 一、绿色营销是我国企业营销战略的必然选择 (一)绿色营销适应了绿色时代环境 社会经济的长足发展，在为社会创造巨大财富，给广大消费者提供物质福利及给企业带来巨额利益的同时，严重地消耗了自然资源，破坏了自然的生态平衡，污染了环境，自然资源的供应能力与人类对它的需求之间的矛盾，也日益尖锐起来。在这种情况下，充分、合理地利用和开发自然资源，便成为社会经??发展的一项紧迫任务二绿色营销强调从本质上改革同制造习惯联系在一起的某种特有的生产实践和消费品的处理方式，着眼于利用绿色问题来推销产品，正是顺应了这一世界环保潮流。 (二)绿色营销适应了我国可持续发展战略 中国正逐步走向经济社会与环境协调发展，即可持续发展的新时代。企业作为社会经济的基本细胞，社会经济发展模式的主要体现者和执行者，在发展战略中，企业的经营活动必然首当其冲。.cOm绿色营销要求企业顺应可持续发展的要求，对资源进行合理开发使用，企业的生产方式、消费者的消费方式在资源使用上应限制在与经济和社会协调均衡发展的范围。 (三)绿色营销有助于我国企业满足市场需求 绿色营销强调为实现人类的生活质量的全面提高，企业经营活动必须关注消费者需求的全面性，这包括对健康、安全、无害的产品需求，对美好生存环境的需求，对安全、无害的生产和消费方式的需求，对和谐的人与人关系的需求。同时，企业还应积极主动地引导消费者进行合理消费，树立新的伦理观、价值观，避免不合理需求引发的不合理的生产和消费方式，引起自然资源的浪费和损耗，生态环境的恶化。 (四)绿色营销有利于我国企业打破贸易绿色壁垒 由于许多发达国家以保护生态环境、自然资源、人类和动植物的健康为由，制定严格的环境与技术标准，实施环保法规，推行绿色标志制度，绿色包装制度和环境卫生检疫制度，构筑绿色壁垒。我国企业只有既注重产品性能、服务质量、促销手段等方面的竞争，又注重环境保护水平的竞争，通过实施国际化的绿色营销战略，才能打破绿色壁垒。 二、我国企业绿色营销面临的问题 (一)多数企业对绿色营梢的认识不到位 大多数企业实施绿色营销只是一种被动的行为。企业营销目标停留在刺激消费、追求消费数量增加的阶段。目前，我国大多数企业在营销中工作的重点仍是刺激或激励消费者更多地消费产品，甚至是超越实际的过度消费，这是与绿色营销观中的可持续发展思想相悖的。很多企业对消费者绿色需求引起的消费需求变化缺乏认识，对绿色问题带来的竞争能力的差异很少考虑，对环境问题所开拓的新的市场机会更是缺乏应有的认识。 (二)企业管理生产水平低，无法完成绿色生产 我国不少企业尤其是中小型企业目前还存在设备陈旧、技术落后等弊病，投人高，产出低，资源、能源浪费严重，对环境也造成了很大的污染，有部分企业甚至连现有的污染处理设施都没法运转，这与发达国家的清洁生产观念有很大差距。绿色认证包括iso14000环境管理体系认证，中国环境标志认证等。企业如果获得绿色认证，不仅能够提高其在本国市场的竞争力，还能为其突破绿色壁垒，进人国际市场取得有效“通行证”。由于绿色标志制度的非强制性，因而大多数企业对获取绿色标志兴趣不大。 (三)我国绿色消费意识仍处于初始阶段 从主观上来说，由于国民素质不高，媒体宣传滞后，致使很多消费者不懂得绿色营销的真正意义，不知道绿色消费、绿色产品、绿色营销的概念。我国消费者的绿色意识相对发达的西方国家而言还比较淡薄，表面、口头上的支持和实际行动上的支持存在差距，绿色意识并没有真正的内在化。从客观上来说，绿色产品相对而言成本高，从而价格较高、在我国由于收人的原因，大多数消费者，尤其是中小城镇与广大农村地区的消费者仍愿意购买便宜的非绿色产品 (四)我国相关政策法规不够完善 企业实施绿色营销，无论是绿色产品、绿色包装，还是绿色渠道、绿色促销，不可避免地会增加企业成本，在仍然充斥着传统生产方法制造出来的非环保型产品的市场中，会因价格的增高而削弱企业竞争力。针对这一点，国外政府经常采取税收、法律等手段予以补偿，而我国在这方面尚未制定完善的政策，为企业带来实质性的补偿，多数企业很难自觉放弃现有的既得利益主动实施绿色营销。 三、我国企业开展绿色营销的对策 (一)树立绿色营销理念 企业理念是指导企业营销活动的哲学思想。首先，企业要认识到随着物质产品的丰富，消费者的环保意识在日益增强，绿色产品的市