《市场营销学通论》第三篇市场战略选读.ppt

第三篇 市场营销战略;第8章 目标市场战略;第1节?? 市场细分;三、消费者市场细分的依据 （一）?????? 地理细分 （二）?????? 人口细分 （三）?????? 心理细分 1．? 生活方式细分 2．? 个性细分 ;;四、产业市场细分的依据 （一）?最终用户 （二）?顾客规模 五、市场细分的有效标志 （一）?可测量性 （二）?可进入性 （三）?可盈利性 ;第2节?? 目标市场选择;第3节? 市场定位;; 思考题： 1、市场细分的主要依据？ 2、无差异市场营销，差异市场营销及集中市场营销的主要优缺点和适应条件 3、选择目标市场涵盖战略需考虑哪些因素？ ;第九章 市场竞争战略;第1节?? 竞争者分析;;四、选择竞争对策时应考虑的因素 （一）??? 竞争者的强弱 （二）???竞争者与本企业的相似程度 （三）??? 竞争者表现的好坏 五、企业的竞争情报系统与竞争定位 （一）??? 竞争情报系统 （二）??? 竞争定位 ;第2节 基本竞争战略;二、差异化战略 （一）差异化战略的优势和风险 1、优势 2、潜在风险 （二）差异化战略的实现途经 1、产品 2、服务 3、人员 4、渠道 5、形象 ;;第3节?? 市场地位与竞争战略;（二）保护市场占有率 1、阵地防御 2、侧翼防御 3、以攻为守 4、反击防御 5、运动防御 6、收缩防御 （三）提高市场占有率 ;二、? 市场挑战者战略;三、 市场跟随者战略; 四、 市场补缺者战略;（二）市场补缺者战略 ???1、补缺基点选择??? 2、专业化市场营销 （1） 最终用户专业化 （2）? 垂直层面专业化 （3） 顾客规模专业化 （4） 特定顾客专业化 （5） 地理区域专业化 （6） 产品或产品线专业化 （7） 客户订单专业化 （8） 质量和价格专业化 （9） 服务项目专业化 （10） 分销渠道专业化;三、市场补缺者的任务 （一）?????? 创造补缺市场 （二）?????? 扩大补缺市场 （???）?????? 保护补缺市场 ? ;第四节 战略联盟;;;;;作业;第10章? 新产品开发战略 ;;第2节 新产品开发战略选择与过程;二、新产品开发的过程 （一）???? 寻求创意 （二）? ? 甄别创意 （三）??? 形成产品概念 （四） ? 制定市场营销战略 （五）???? 经营分析 （六）???? 产品开发 （七）???? 市场试销 （八）???? 批量上市 何时、何地、向谁推出、如何推出？ ;;第3节 新产品采用与扩散;二、新产品采用过程 （从消费者个人角度） （一） 认识阶段 （二） 说服阶段 1．??? 相对优越性 2．??? 适用性 3．??? 复杂性 4．??? 可试性 5．??? 明确性 ;; 三、新产品扩散过程（从消费者整体的角度） （一）? 新产品采用者的类型 1．??? 创新采用者 2．??? 早期采用者 3．??? 早期大众 4．??? 晚期大众 5．??? 落后采用者 ;;;第１1章????? 国际市场营销;第1节 国际市场营销的特点;二、? 国际市场营销与国内市场营销的关系 １．国际市场营销的困难大于国内市场营销 ２．国际市场营销比国内市场营销困难 ３．国际市场营销的风险大 ４．国际市场营销的手段及参与者多于国内市场营销;; 第2节 市场营销的全球环境 ;二、国际政治法律环境 （一）??? 政局的稳定性 （二）??? 对国际贸易和国际投资的态度 （三）???