领秀2008上半年营销工作总结PPT课件.pptVIP

领秀?新硅谷2008上半年营销工作总结;目 录;市场政策 金融政策 土地政策 宏观政策分析总结;市场政策——70/90政策，显现覆盖市场效应;2008年3月出现“第二次房贷松动”的说法，2008年4月，以浦发、建行、深发展为代表的多个“涉嫌松动”银行明确表示，将继续从严执行二套房贷政策。频繁加息在一定程度上提高了购房的门槛，对多次置业客户加大限制力度，增加了贷款购房客户的观望气氛。准备金率的上调，提高了开发商获取银行资金的门槛。;(236号文)每宗地的开发建设时间原则上不得超过三年。 (39号令)必须缴清全部出让金后，才可以拿到建设用地使用权证。公开出让土地已按该要求执行。;目前的宏观政策背景表明了政府“保障自住、抑制投资、打击投机、平抑房价”的决心; 需求抑制的政策的见效很快，市场上买方的观望情绪明显浓厚； 08年政府将加大土地利用率，并严格执行住房保障体系，市场中小户型产品将会集中供应，低密度及大户型产品日渐稀缺，致使此类高端产品价格上扬； 2008年是政策执行年，将由政策频繁出台向从稳执行过渡，注定会出现“货币紧缩，现金为王”的局面。 ;目 录;市场篇——保利?西山林语;价格走势：;项目信息; 20000;项目信息;;项目信息;该项目价格从07年底至今未有涨幅，受市场影响也采取了相应的优惠政策 1、持有中银、中信、建行VIP卡可享受1%折扣 2、首付40%和一次性付款客户可享受99折 3、曾经办过老友卡的客户可享受98折 ;项目信息;该项目在今年基本没有广告投放，对外宣传的力度很小，属于低调销售。产品为120—250㎡的洋房和叠加，户型设计不错，但价格制定较高，周边生活配套设施极为稀缺，产品性价比较低，其销售情况惨淡。 随着周边两大配套设施的逐步建设（北大国际医院、中关村国际商贸城），会给该项目带来转机。;前期区域市场供应量不足 08年1-4月区域竞争项目上第MOMA、橡树湾均在收房，基本没有放量。且上第MOMA已是尾盘，无后续供应。百旺?杏林湾虽有产品供应，但供应量不大，成交率不高。 市场后续供应量加大，产品供应类型丰富，区域市场竞争加剧 5月至6月，区域市场内的新盘、老盘将陆续大规模放量，面积区间丰富，产品供应多样，包括独栋、双拼、联排、叠拼、洋房、公寓等多种类型。竞争压力空前。 公寓类：橡树湾、富力桃园、保利?西山林语（新盘） 洋房类：百旺?杏林湾 别墅类：保利?西山林语（新盘）、香山清琴、御墅临枫、燕西台、诸子阶;近期北京商品房住宅成交量统计;市场现状分析;08年上半年市场情况总结;目 录;B区产品类型及楼座分布示意图;08年B区推盘节奏回顾;08年B区推盘情况回顾;08年B区推盘情况回顾;08年B区推盘情况回顾;08年B区公寓首次开盘回顾;;08年B区公寓首次开盘销售进度;08年B区公寓首次开盘销售总结;08年B区推盘情况回顾;08年B区推盘情况回顾;08年B区推盘情况回顾;08年B区推盘情况回顾;08年B区公寓产品销售统计（数据统计截止到08年4月30日）;;;B区6月销售总结;B区6月销售总结;B区6月销售总结;2008上半年B区销售情况累计;目 录;08上半年B区推广工作回顾;推广渠道;08上半年B区推广执行工作总结;08上半年B区推广效果总结;08上半年B区推广效果总结;08上半年B区推广效果总结;08上半年B区推广效果总结;08上半年B区推广执行工作总结;推广面临的问题： 口碑下降——因A区6-33#延期交房，项目口碑出现问题。 客户关注度下降——长期未投放推盘广告，市场上没有声音，导致客户对领秀新硅谷的关注度降低。 客户来访量下降——楼市未如预期回暖，客户观望情绪依然浓重，有效客户来电、来访量持续下降。 广告效果欠佳——自4月21日起至4月28日止，领秀新硅谷4月共投放了8天网络广告。从实际来电来访数量看，广告效果不够理想。来访量未见增加，仅来电量略有上升。;2008.6 – 2008.7： B区强销期 工作重点：保障A区顺利交房的同时，满足B区板楼、洋房、别墅产品的同期蓄客要求 推广任务 增加有效客户来访量，为B区强销提供必要的蓄客支持； 以新的诉求点吸引客户的关注，转移注意力，避免客户对产品品质的过度聚焦。 推广策略 第一步：形象导入，概念解读 首先导入本案新的市场形象——硅谷领袖专属的城市别墅。先行推出项目的“专属”概念，再进行详细的概念解读——“专属”更多指的是一种专属于领秀业主的生活方式。 第二步：精准传播，提升形象 锁定目标客群，通过“专属”概念的传播，提升项目的高端形象，增加产品的附加价值。同时配合各种推广手段，使“专属”概念落到实处，将尊贵感还给客户。 第三步：线下公关，开发新客户 组织线下的小众公关传播，联