推销实训课设教程.doc

沈阳理工大学课程实践(论文)  PAGE \* MERGEFORMAT II  PAGE ３ 摘 要 市场营销是企业生存和发展的重要手段，然而传统促销在现代营销中仍起着重要的作用。在现今经济时代企业营销活动中，推销作为促销的一个方式在日常经营活动中显得尤为重要,大到企业公司，小道生活中的日常用品食物，推销都是促进销售最直接，最有力的手段。推销时通过企业的推销人员，运用一定的语言，技巧，通过沟通，说服，诱导与帮助等手段，刺激接受者的需求，是信息者接受有关产品信息，并且满足其需求，以换取双方利益交换过程等活动总称。 本文就联邦支付刷卡机的上门推销方式进行研究，针对传统POS机和联邦POS机的推销方式及推销过程研究，了解其具体的推销内容及阶段，并根据分析，指出其推销中存在的问题及解决对策。 关键词：POS机；线下支付；推销方式；推销过程 目录 TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc26031 引 言  PAGEREF _Toc26031 1  HYPERLINK \l _Toc21384 1 联邦POS机企业及产品介绍  PAGEREF _Toc21384 2  HYPERLINK \l _Toc18876 1.1 联邦企业介绍  PAGEREF _Toc18876 2  HYPERLINK \l _Toc1493 1.2 联邦POS机介绍  PAGEREF _Toc1493 2  HYPERLINK \l _Toc7071 2 联邦支付刷卡机推销方式研究  PAGEREF _Toc7071 3  HYPERLINK \l _Toc18803 2.1 推销方式  PAGEREF _Toc18803 3  HYPERLINK \l _Toc18960 2.1.1 普通POS机上门推销  PAGEREF _Toc18960 3  HYPERLINK \l _Toc25310 2.1.2 联邦POS机上门推销  PAGEREF _Toc25310 3  HYPERLINK \l _Toc23992 2.2 推销过程  PAGEREF _Toc23992 3  HYPERLINK \l _Toc7626 2.2.1 寻找目标顾客  PAGEREF _Toc7626 3  HYPERLINK \l _Toc2660 2.2.2 推销接近  PAGEREF _Toc2660 4  HYPERLINK \l _Toc16918 2.3 推销中存在的问题  PAGEREF _Toc16918 5  HYPERLINK \l _Toc22195 2.3.1 产品问题  PAGEREF _Toc22195 5  HYPERLINK \l _Toc2357 2.3.2 推销人员的礼仪问题  PAGEREF _Toc2357 5  HYPERLINK \l _Toc30289 2.3.3推销人员年龄差异  PAGEREF _Toc30289 5  HYPERLINK \l _Toc24581 2.4 解决对策  PAGEREF _Toc24581 6  HYPERLINK \l _Toc4867 2.4.1 针对产品安全性改进  PAGEREF _Toc4867 6  HYPERLINK \l _Toc24616 2.4.2 改进推销人员问题  PAGEREF _Toc24616 6  HYPERLINK \l _Toc25356 结 论  PAGEREF _Toc25356 7  HYPERLINK \l _Toc1371 参考文献  PAGEREF _Toc1371 8   PAGE \* MERGEFORMAT 0 引 言 POS是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转帐，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠。传统经济模式已经逐渐演变成线上直接交易，顾客付款途径变成账户之间的金融交易，许多消费者出门都已经不随身携带现金。商场中需要接受转账的商家，团购网站的店家，这些都是POS机的推销对象。金融信息电子化的发展，顾客用卡意识的不断加强，对消费者来说，刷卡支付携带方便，刷卡累积的积分还可以抽奖，可以附加个人情感；还有更为方便的使用信用卡支付，可以先消费，下个月之后后还款。因此POS机能够满足消费者在支付交易款项时，实现“时尚消