康美 美容经营管理策划运营技巧计划美容院成功促销70个主题思路.doc

学习型美容院网 学习型美容院网 美容院成功促销70个主题思路 成功销售——成功促销集錦 简单护夫洁面、洗发=地基铺垫30%-40% 整体销售运营主体=高楼大厦60% 如何能成功促销、带动你的主体，势在必行。 没有促销的美容院好比即将无油的汽车。 美容院无定期促销=守株待兔。 盲目错误的促销=自欺欺人。 如何走好加油促销呢？根据多年经验总结供各位参考，因地制宜做成功销售。 一般常用促销法： 第1个主题 打折优惠法：提价后再打折此法为现在最原始也是最基本常用法，最后形成价格大战。 第2个主题 建卡结合法：有金卡、银卡，月、季、年卡，连环卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡等。 第3个主题 免费试做法：集中顾客、指定时间、免费试做、培养顾客（但有的收费，有的过强推销） 第4个主题： 买大送小法：如买二送一、买客装送院装、买客装送免费疗程，免费加工，买美白送丰胸或美体送精油，时尚套装礼包（旅游用、季节用） 第5个主题 消费返点法：消费后返点计数、积分、设计积累方案，可返现金或产品，同时成功为第二年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动。 第6个主题 三喜连环法：联合活动多项经营，整体运营互推互动，如美发带美容或其他项目。 第7个主题 广告宣传法；方法很多 但必须有常期性 要有创意，如【雕】牌洗衣粉为例 ，其最初广告语 只选对的不买贵的，妈妈我可以帮你干活了，我呀就喜欢雕牌 ‘’老年语‘’，她看起来也没那么讨厌，宣传赞助许多活动 第8个主题 媒体直观法：通过电视台推广宣传扩大知名，吸引顾客或与电视台连办讲座或游戏活动及看字目广告等，纯属硬性广告可与电视台合作 第9个主题 硬性广告法：软性推存、分类广告、蓝花广告剪下可做奖卷用代包等。 第10个主题 灯牌促销法：繁华位置定形象广告、图象文字 ，扩大影响留下印象，如自然美为例 ，强强占领上海市场 展现自我，宣传自我 第11个主题 自制刊册法：自制宣传册或刊物面深入的介绍自己，可大量派发实力体现 ，影响倍增。 第12个主题 联名借力法：通过与美协等相关具有影响的代理商，与其建立良好关系，以获诸知，如放心美容院、白发美容院……修饰旗长，扩大知名度。 第13个主题 碟片促销法：院内播放美容知识，长久形成品牌效应，可送让客人带回，内有健美等疗法。 第14个主题 活用杂志法：可买与送给顾客或与厂家联盟，刊出美容院广告。 第15个主题 自健CIS法：自成LOGO，做成激光防伪标贴。又成形象促销，贴在样品上，可借厂家名义。 第16个主题 美容讲座法：培养会员，提供优点，定期培训，引导顾客，会员可成PATTY式，并提供综合套餐。 第17个主题 派单投执法：派美容师在美容院商圈，定点派发，最好附意回执 第18个主题 信件邮寄促销：通过收集客户资料及名单，邮寄时注明可免费领用试用等，重点客户电话跟进。熟悉的客人老板可亲笔提信内放蝴蝶书签 或賀卡等等。效果极佳。 第19个主题 丈夫支持法：从男人入手来做促销，如：三八节、十一或五一节，提出陪你太太做美容宣传计划，母亲节、情人节等，男人更希望自己的太太最美，同时送他称号最佳男人 颁发证书等 第20个主题 儿童入手法：在幼儿园小学校，小孩子的宣传，并给小朋友一定礼物，如文具等，再给一定的促销券，定期循环引导，并问：你妈妈漂亮吗？做过美容吗？皮肤好不好啊？ 第21个主题 倡导男士美容法：据最近国外咨讯表明儿童、男士美容不是新鲜事。 第22个主题 学生切入法：大学生、美容美发学生 第23个主题 广场活动法：最好是代理商为某一品牌推广。 第24个主题 成功女人讲座法：讲述美容院老板，如何从普通女性，历经磨练，最终成功的，愈传愈奇，炒做个人，提升品牌。 第25个主题 赠送试用法：此法为---常用手法，宝洁公司进入中国市场时，用过此法，美容院可根据实际情况来派发。沙宣也曾大量派送围布和洗发水 第26个主题 提成推存法:--的顾客成为推销点，进行返单，来刺激顾客来发展新的客源，同时以积分方式核算和字塔式的业绩。 第27个主题 登门服务法：可派美容师上门服务。 第28个主题 神秘解答法：在终端活动中，对顾客投出一些问题，对某错误的观点不是当面指出，而是准备好一些信封若干，由美容师用托盘盛好，交到客人手里，不要马上拆开，同时，送小礼物。 第29个主题 淡季服务发法：淡季促销应以服务质量，旨在练兵，开展服务质量促销活动来提高美容服务意识。 第30个主题 联盟借力法：一个活动多方受益，可与婚纱影楼合作，做护肤送婚纱照。买日化送专业服务，如珊拉娜。 第31个主