2016年区域经理工作开展规划探析.pptVIP

重庆区域;目 录;角色定位转变;分公司组织框架调整;· 打造年轻化、主动思考、富有活力和创新的 经营团队 （1）外招人才引入新鲜血液，内部晋升为辅助路径 主管级别及其以上可从区域优秀竞品挖掘，普通管理员工放开工作经验限制，将创新、活力作为重点引进特质。 （2）办公环境改造 A: 大框架不变、细节上做改动,以LOFT形式为参考。 B：除会议室、展厅、总经理办公室、仓库等需墙体外，其他地方可做开放式更改。 如人力行政与业务部中间玻璃墙可拆除，改为矮墙，增加灯具和亮度，办公室主体 颜色采用暖色调或者绿色类艳色。 C：原有办公桌老化严重，可将独立办公室换成连体办公桌（三人或更多） D：如若有条件可将现鞋品仓库一侧靠窗部分作为办公室，以玻璃作为办公与仓库物品堆放隔离区 年轻化、主动思考、???有活力和创新的经营团队;直营店铺强势区域打造、加密 ;直营店铺关店、分割、整改计划;商品管理三板斧推进---板仓订货 1、店铺等级细分，A类大店单店订货分析。 2、控制商品的SKU宽度、深度梯形下单量。 3、对接大区商品人员，对采买框架进行分析。 4、从前期的全盘上货整改为按店铺波段上货模式。 5、商场店铺因面积均很小的属性，单独划分商品结构控制。;商品管理三板斧推进---商品主推 1 、代理直营终端店铺物料投入力度过小，15年全年投入物料费用为7万（占销售额千分之1.4),同比竞品特步为40万（千分4，直营店铺数量均等）。 解决方案：A 提高物料费用预算比例，销售额的千分3。 B A\B类店铺新品上市的商品主推物料及全国性大型节假日促销物料 ，由总部配发，定 期结算。 C 区域性促清物料由总部配合提供方案，分公司自行制作。 2、在12月份对全部店铺再进行一次排查，针对店铺可设灯箱、商品主推物料缺失进行整改。 3、由大区培训组对重庆分公司店长、店助进行 “新陈列标准”及“销售技巧”的培训，并根据分公司需求制定2016年培训计划。 4、终端店长参与订货：从16Q3订货会开始，每次订货会配套1-2名优秀店长前往厦门，参加培训、订货以及厦门直营店铺的参观学习。 ;直营管理规范化计划;商品管理三板斧推进---商品实物化管理；VIP会员制度推进;管理H5推进。 1、办公室、店铺商品实务化看板铺设、定期数据更新及学习。 2、商品数据分析需配备对应解决方案。 3、分公司微信号转换为总部微信号，推进VIP会员制度。 4、H5手册组织培训学习，定期考核。 ;大客户发展计划;大客户发展计划;年度主要指标分解;年度关键行动计划;年度关键行动计划;2015年12月22日