金牌导购成交黄金法则.pptxVIP

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金牌导购成交黄金法则

金牌导购成交黄金法则;思考:门店销售现状?;决定一个门店销量的因素:;“等客上门”,不如直接关门! 主动营销的能力;小组讨论:如何提高客户进店率?;顾客;客户喜欢的好处、诱饵;送礼物的几个原则: ;送礼的目的是什么?;你只要跟顾客发生三次互动以上,这个顾客就被你锁定。;客户管理:;销 售 服 务 月;以服务点做切入,寻找精准客户;客户追踪系统:;优质客户要具备哪几个要素:;如何提高成交率?;销售新模式;1.把产品卖给自己,先让自己信赖产品。 2.当自己100%坚信的时候,才能更好通过 自身的专业来影响客户。 3.通过同流建立信赖感。;同流包括哪些? ;销售要解决的三个问题:;让顾客快速了解你产品的工具:;头脑风暴想话术;价值 附加值;;反对意见处理和成交客户;发问的六大原则: 1、问简单的问题。 2、问是的问题。 3、问二选一的问题。 4、锁定的问题?? 5、挑战的问题。 6、假设的问题。;感 谢 !

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