沈阳智能家居创业笔记3如何选择智能家居厂商合作.docxVIP

智能家居创业笔记三：如何选择智能家居厂商合作 一晃有一个多月没有写笔记了，不是不想写，真是不知道写点什么有意义，呵呵！ 从过年休息到现在有一个月的时间了，这段时间里，留给我最大的问题就是尽快找到合适的厂商合作，好让万事俱备只欠东风的公司快速运转起来，因为公司的全部手续都已经完毕了，就差定产品了，不是不着急，真是不知道定谁家的产品啊！ 厂家很多，产品也很多，组网方式也各不相同，选择哪家才能一步到位，才能符合自己的心愿，一直困扰着我和yauct，因为刚刚创业，资本也没有那么多，前期租写字间、买办公家具、开通电话、宽带、代办工商、税务执照等就花了七万多，真是感慨，现在的钱容易花不容易赚啊！生怕产品投资错了就不能翻身了，所以也一直没敢动剩下的几个钱，其实也不是舍不得花钱，就是没有一个厂家的产品能够让我们下定决心把钱投???去。可能是走的多了，了解的多了，所以在产品选择上也想找个完美的，但完美的并不存在，应该说是适合自己经营的还没有找到。有线485、TCP/IP协议的产品很稳定，但繁琐的施工确实是个让人头疼的事，左一根线右一根线的，让人看着都觉得复杂，不是我们的首选，但却是最稳定的组网方式，也是目前来讲用的最多的一种方案；无线433、315的产品倒是没有布线的烦恼，可是缺少整合配套的方案，有些功能的实现上还需要整合，还得和有线相结合，让人觉得有些欠缺；zigbee的倒是技术领先，但国外的产品还可以，国内的产品还有待于验证；做国外产品的代理或经销，早已经有人捷足先登了；更主要的原因是我们不甘于只做个小经销商，做那么一点点的终端市场，让我们觉得有点束缚自己的理想和目标。经过我和yauct的一番讨论，最终还是暂缓主打产品的投资，先做些智能家居的子系统，让公司运转起来，前期投资定位在智能影音、背景音乐、家居安防这三大块，产品技术类型的选择上，以等待要做的产品技术类型为主导，找一些可以衔接到主系统技术上的配套产品，渠道选择上，以直接能和厂商建立供求关系的尽量直接从厂商那进货，但不能交什么其他合作费用的；本地有代理或者经销商，厂商不愿意你直接从他那里拿货的就找本地的代理商或者最大的经销商，先去拜访一下，需要的时候直接拿货。到本地代理那拿货虽然利润少，但你可以需要什么拿什么，投资少，风险小，有销路了你也就有资本和厂商谈合作、和代理商谈价格了。这是我们的想法，我们也是这样做的，在背景音乐的厂家、智能影音组网需要用的两款产品的厂家直接进的货，在本地家居安防产品的代理商和无线影音的经销商那里拿的货。算下来，也花了将近15000元，不过这些投入是必要的，因为以后在做整合的时候也要投入的，只不过我把配套的和主营的来个本末倒置罢了，先从配套的做了起来，而且这些配套的系统都可以独立运行，也满足了我们拆分智能家居大系统的要求，做一些老百姓实用的、买得起的系统。 其实做什么样的系统完全取决于你的市场定位，我和yauct的市场定位就很明确，主要针对能买得起房、装修得起的三居、二居用户，或者确切的说有一定经济基础、有新观念认识的中等消费人群和白领阶层。这部分人群接收新鲜事物比较快、又有一部分经济实力，只要你找对适合他们的产品，策划出吸引他们眼球的卖点你就会有市场，这样也会避免现在大多数智能家居争夺的高端别墅、豪宅的市场。经过这么长时间的摸索和市场调研，我们已经看好了这块市场的潜力，而且适合这个消费人群的产品也跟了很久。DIY智能家居产品，是我们的选择，相信，也是以后智能家居市场的主流，就像我们装电脑一样，客户可以根据自己的需求随心所欲，想要什么功能装什么功能，想花多少钱自己说的算。这也是推进智能家居行业进程、让大众了解智能家居产品最好的营销方式。（呵呵，这些只不过是我本人的一个观点，大家不可苟同啊！） 接下来还是说几点选择厂商的关键吧，也是我这段时间总结的经验吧！ 首先，了解自己的需求，要知道你适合做什么样的市场，要找什么样的产品，要先对自己定位，自己的长处在哪，适合做什么。 举例来说一下吧，我和yauct的社会经验和人际关系都很一般，没有什么用得上的交际网络，所以我们在开始时就选择了面对终端消费人群的智能家居产品，而没有选择那些适合工程商做的以楼宇对讲系统为基础，辐射智能家居功能的产品，再者说这块市场的资金投入也会很大，回笼资金的速度也不是很快，像我们这样没有工程背景的人是做不来的。以我们的现状只能做面对消费者的终端产品。 其次，调研市场要彻底，不要怕花费经历，怕时间长，只有你了解市场现状，你才能熟悉行业，才能找到市场的差异化。 大大小小的厂家有很多，每个厂家都有自己的生存之道，都有自己的一个市场定位，他们的产品技术类型你要了解，他们的主营方向你要清晰。这样，你才能分辩出行业的现状是个什么样，发展的方向是什么样，选择就要选一个有前瞻性的、走在行业前面的厂商或产品。 再