朔途汽配商业计划.docVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 18 朔途汽配 商业计划书 Report of Business Plan 杭州朔途汽配有限公司 co.,ltd 商业计划书 Report of Business Plan 公司名称：杭州朔途汽配有限公司 公司地址：浙江省杭州市浙江汽配城 联系方式：+86 571联系邮箱：491438999 HYPERLINK mailto:649073270@ @ 目 录  TOC \o 1-3 \h \z  HYPERLINK \l _Toc369170137 一、公司介绍 5  HYPERLINK \l _Toc369170142 二、公司战略 12  HYPERLINK \l _Toc369170146 三、市场分析 15  HYPERLINK \l _Toc369170153 四、商业模式与商业策略 23  HYPERLINK \l _Toc369170173 五、投资分析 29  HYPERLINK \l _Toc369170181 六、结束语 33  公司介绍 1.1、公司简介 公司名称：杭州朔途汽配有限公司 成立时间：2012年11月 注册地址：浙江省杭州市良渚 公司性质为：有限责任公司 公司沿革：公司主要经营汽车易损件、汽车三滤、刹车片、雨刷片、防冻液等。 1.2、公司基本现状 公司简介 杭州朔途汽配有限公司，成立至今立足以品质与诚信赢得客户口碑。以经营汽车易损件为主，业务覆盖杭州、台州、温州、宁波等一线城市的各汽配市场及综合性修理厂。公司计划在华东地区的江苏省、浙江省、江西省、安徽省等发展经销商 B、公司组织架构图 股东大会 运营总监 营销总监 财务总监 总经理 企业部 设计部 销售部 网销部 采购部 财务部 物流部 各部门职能 序号部门主要职能1销售部拓展市场、店面销售、售后服务2网销部网络运营、电话定货、网络跟单、客服回访3采购部配件采购、原料包装4物流部仓储、配送5企划部营销方案、阶段执行、相关宣传、组织培训6设计部官网设计、门店设计、包装设计、宣传设计、网店设计7财务部帐务管理、财务分析、资金控制 公司战略 2.1、公司定位  = 1 \* GB2 ⑴、愿景：打造汽配行业知名品牌件；  = 2 \* GB2 ⑵、使命：专注品质与服务，杜绝以次充好；  = 3 \* GB2 ⑶、业绩目标：根据发展定位分析，目前国内汽车保有量每年增加30%，现从融资合作和谨慎扩张角度来看，利润分析为下： 单位：万元 发展阶段 目标 年份产销量销售收入利润率净利润其它业务利润第一阶段201580010%802016200010%2002017300010%300合计5800580 = 4 \* GB2 ⑷、价值观： 诚信：立身诚为本，处世信为基； B.坚持：确定方向，直面目标，决不放弃。 2.2 公司未来规划 ⑴、未来的一年里系列产品； 附表： 序号型号品名目标客户1A0035摆臂汽配商、修理厂2A3491球头汽配商、修理厂3B4563减震器汽配商、修理厂4A2369球笼汽配商、修理厂5C13678拉杆汽配商、修理厂⑵、未来三年里在华东地区发展70个地级市经销商，300个汽配商， 1000个终端修理厂 ⑶、未来三年里达到年销售额（5000）万元， ⑷、年销量、年销售收入、国内市场覆盖率等各项指标，均达到同行 业具有竞争力的品牌产品，成为汽车配件行业的知名企业。 2.3 战略布局 战略布局为:立足浙江、江苏、上海、福建、安微，山东 江西，辐射各省大中型城市； 市场分析 3.1 行业市场现状与趋势 从杭州市汽车配件售后服务市场的角度看，主要渠道有：4S专卖店、汽配交易市场、汽配超市以及汽车园区。其中以汽配交易市场和4S店最为典型。 而现行流通模式有两种，一种是配套给整车厂，然后由整车厂通过4S店销售，处于垄断地位；而另一种就是汽配产品经过代理商或批发商渠道进入汽配售后市场。 目前杭州市场上汽配销售模式也基本上集中在以上两种模式之中，虽然也出现杭州汽车城这样类似于汽车园区的销售模式，但是目前尚不能撼动汽配市场和4S店的主导地位格局。对比杭州新建的汽配城，目前汽配产品的销售中心仍集中在城东各汽配市场，但也受各方面