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2017-04-28 发布于北京
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6市场细分、确定目标市场及市场定位[选修]

市场细分、确定目标市场和市场定位STP: segmenting、targeting、postioning;;;;;;第一节市场细分;二、市场细分的标准消费者市场细分标准（重点）;牙膏市场的细分;三、有效细分的要求可衡量性：细分市场的规模、购买力和分布是可以衡量的。足量性：即细分市场的规模要达到可以盈利的程度。可接近性：即能有效地达到市场为之服务。差异性：细分市场在观念上能被区别，并且对于不同的营销组合因素和方案的反应不一样。行动可能性：即能为吸引和服务细分市场而系统地制定有效的计划。;四、细分市场的层次（重点）;（二）细分营销 ;（三）补缺（niche）营销;（四）微观营销;;大众化营销;第二节目标市场选择;一、评估细分市场;二、选择细分市场;;;第三节市场定位;一、竞争性差异化的工具;;;;二、开发定位的策略;策略;确定细分变量和细分市场勾勒细分市场的轮廓;