电力市场化渐行渐近国外售电公司商业模式分析.docVIP

PAGE  PAGE 6 电力市场化渐行渐近国外售电公司商业模式分析 近日，继云南、贵州、山西后，广西成为我国第四个电改综合试点。截至目前，已有20家省级电力市场交易中心相继成立。新电改实施一年多以来，试点扩围速度超过市场预期。省级电力交易中心的陆续建成，标志着电力市场化已渐行渐近。 早在去年发布的电改政策文件中，就指出要建立相对独立的电力交易机构，推动电力市场平稳起步，形成公平规范的市场交易平台，允许社会资本成立售电公司，进入售电侧市场。 随着售电侧改革的进一步深入，配套政策陆续颁布，电力及非电力企业争相加入竞争，都在积极布局，以争夺超两万亿的市场份额。在售电市场即将放开的背景下，售电公司该采取何种商业模式值得探讨，在此之前，先分析国外售电公司的典型商业模式。 国外售电公司的主要业务 国外独立售电公司的核心业务仍旧是购售电交易，售电公司的主体收入主要来自于价差，即用户总电费扣除购电成本、输配电价、政府基金和代收代缴费用后的差额。除此之外，售电公司还可以向用户提供增值服务，如优化购电策略、节能改造方案、用电方式咨询、开展合同能源管理等，由此向用户收取相应的服务费用。 最后，因为国外很多售电侧主体是发输配售一体化或发售一体化的，因此这些售电公司可从事相关的电力营销服务，如抄表、计费、收费、报装、计量、事故抢修等供电服务，但独立售电公司从事该类业务的比较少。整体上来看，国外售电公司的主要业务集中在购售电交易和提供增值服务两大块。 国外售电公司主要业务 资料来源:前瞻产业研究院整理 国外售电公司商业模式分析 根据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国售电公司发展模式与投资战略规划分析报告》资料，分析了五家国外售电公司的商业模式，这五家是对售电行业目前商业模式的创新，也是未来售电行业企业商业模式的典范。 1、GreenMountainEnergy公司 GreenMountainEnergy公司客户主要为两个部分，一个家庭用户，向其提供无污染的电力资源；另一个是商业用户，向其提供可再生能源，包括可再生能源证书（REC）、碳补偿和可持续的商业解决方案。Green Mountain Energy公司购买太阳能、风能等可再生能源发电设备，利用这些资源发电，再将电能销售给家庭用户和商业用户，并从中获取利润。 GreenMountainEnergy公司运营模式 资料来源：前瞻产业研究院整理 2、Entega公司 Entega公司拥有一百万客户群，其中40万使用100%可再生能源电力，成为德国第二大清洁能源售电公司。Entega获得OK-Power认证，意味其销售的可再生电力的三分之一必须来自6年内新建的设备，另外三分之一必须来自12年内新建的设备。 Entega公司提供的服务主要有两种：一种是购买清洁能源发电设备，生产电力；另一种提供售电、天然气、水和暖气等服务。围绕着公司售电等能源服务，公司开发了全景APP平台，帮助客户了解能耗使用情况，进一步达到节能的目的。 Entega公司的运营模式分析 资料来源：前瞻产业研究院整理 3、Ubitricity公司 目前Ubitricity公司已经在柏林有了建设100个类似充电点的合同，柏林的供电商Grundgrün预测很快柏林的每个街灯都有这一充电功能。在LakeConstance地区也将会有60个此类充点电铺开。 Ubitricity公司通过充电桩和SmartCable连带电表模块将电能出售给电动汽车用户，并赚取差价。 Ubitricity公司运营模式分析 资料来源：前瞻产业研究院整理 4、Emprimo公司 Emprimo公司率先推出了远距离跨区售电业务和针对大城市的“都市合约”。适用于经常出差、生活时间不规律的商业人士，月固定费用便宜，但是单价较贵。此外该公司还通过灵活的分时电价、阶梯电价，以及在线服务，来整合智能家居产品产业链，为客户提供节能环保服务。 Emprimo公司运营中主要是调查客户的需求特点的不同，针对这些特点提供不同的电价，以到达为客户节能的目的，从而受到客户的欢迎。 Emprimo公司的运营模式分析 资料来源：前瞻产业研究院整理 5、Opower公司 Opower通过自己的云平台和数据整合能力来处理它所服务的公用事业公司取得的大量家庭能耗数据，结合“行为科学理论”、房龄信息、周边天气等，运用自己的软件系统进行用能分析，简历家庭耗能档案，并通过综合分析提出节能建议。最吸引用户眼球的地方是，Opower提供的报告里，除了用户本身的用电数据，还有相近区域内最节能的20%的用户耗能数据，也就是所谓的“邻里用电比较”，这提供给用户非常直观的节能动力。 Opower公司获取客户用电数据，帮助客户分析能耗用途，提供邻里之间的用电比较，节能报告及后台数据。公司为客户提供的这些