7月—9月份营销计划.docVIP

PAGE  PAGE 6 君临海润城7月—9月份营销计划 介于目前本案传播面小，项目告之度低的现状，预定9月份开盘在即，为了做好开盘前最后冲刺蓄客，建议七、八、九月份的营销重点应该放在，全方位接触受众人群，全方位锁定目标客户，全方位提高品牌形象，通过重大精彩活动引爆全城，为项目的顺利开盘做好铺垫。 策略一：端午节老客户回馈活动 活动时间：2015年6月20日 活动主题：粽享财富，相约海润城 活动目的：通过老客户的回馈活动，传递三期项目信息及优惠政策，促进老带新。 活动组织：①电话邀约对项目认可度较好的老业主，来售楼处领取礼品； ②售楼处做好客户接待和项目推介准备； ③凡是领取礼品的老客户必须先关注二维码，并作好客户信息登记。 礼 品：粽子（100元/盒，带礼盒包装） 活动费用：100人 x 100元/盒=10000元 策略二：售楼处开放 活动目的：解读海润城核心价值，展望预期远景，增强客群信心，促进与提升楼盘品牌；做整体推广策略中的重要突破点，通过此次事件营销达成最佳推广效果； 活动时间： 2015年8月29日（周六） 活动主题：海润城售楼处荣耀开放 到访人数：1000-2000名观众(意向客户、特邀嘉宾、事业单位、新老业主) 活动筹备：A媒体推广：①7月1日开发商确定户外媒体投放计划（包括临海、台州）； ② 7月10所有推广、现场包装物料设计定稿出街； ③与三门且事业单位工会联系，为单位职工赠送演唱会门票； ④开发商提前2个月与经纪公司确定出席明星艺人档期。 ⑤以突出项目，营造氛围为主，建议对项目工地的围墙画面进行一次全面更新，主色调以暖色系为主，热情，激烈，彰显商业氛围。 ⑥从74省道入口到项目售楼处道路两旁插上彩旗。 B营销方式：①台州市开展微信抢票（演唱会门票）；2、当天认筹抽大奖； ②县政府重要领导发言； ③所有新老客户，业主赠送演唱会门票； ④释放开盘信息。 C客户邀约：①建议开发商邀请三门县政府、滨海新城管委会主要领导、项目合作单位参加； ②三门县部分事业单位领导； ③销售部邀请所有意向客户、新老业主参加活动； ④售楼处开放当天，凡是成功认筹的客户均可参加现场抽大奖。 D活动执行：①开发商提前20天与外协活动公司对接，执行整个活动布置及设备； ②活动当天开发商筹备安保人员。 ③为了了让客户更好的了解项目，突出售楼处氛围，建议活动场地设置在，售楼处门口，活动当天把泰和路两个出入口入时行临时封闭，与活动公司对接，在售楼处门口搭建一个能容纳1500人的大型帐蓬，整场活动全部在里面举行，贵宾室可设在售楼处内。 E活动基本流程： 嘉宾接待 贵宾出出席 主持人宣布演唱会开始 县重点领导发言 演唱会开始 (注：演唱会中间穿插抽奖、观众互动游戏等环节) 礼 品：来访客户礼品建议在50元 活动费用构成：明星出场费 + 招商大会 + 活动公司费用 + 户外推广费 + 礼品 +售楼处现场包装 活动费用：60万元 策略三：招商说明会 活动目的：通过此次活动，加大项目的传播面，树立客户的认知度和对楼盘的信心。 活动主题：君临海润城招商说明会 活动时间：2015年9月12日（周六） 活动地点：君临海润城售楼处门口 活动方式：美食街政府授牌仪式 + 主力商家签约仪式 + 政府主要领导致词 + 现场抽奖活动 + 精彩演艺 邀请对象：① 特邀嘉宾：三门县政府主要领导、开发区主要领导； ② 签约主力商家；分销商；公司主要合作伙伴； ③ 项目一、二期老业主；意向客户、已经认筹客户。 一、活动筹备 活动公司：整场活动全部打包给活动公司，利用活动公司的平台渠道和良好的执行力，收到事倍功效的结果；活动公司组织台湾特色美食商家，精彩演艺，场地布置，活动推广、现场互动游戏等； 现场包装：①DM单页、售楼处内部包装； ②从74省道到项目售楼处道路两旁插上彩旗。 活动推广：①由于目前公司的硬性广告较少，传播面小，建议此次活动的推广主要以电话邀约，上门邀请、手机短信，微信、派单等为主。 ②全部打包给活动公司，活动推广与执行全负责。 嘉宾邀请：①通过公司名誉邀请县政府领导和开发商主要领导,参加此次活动，来增强项目的政府影响力，给客户、商家树立信心； ②公司招商部通过市场招商后，最终确定活动当天签约的主力商家名单； ③销售部安排项目一、二期老业主；海润城意向客户和已经认筹客户的邀请； 活动礼品：由于本次活动邀请对象是政府领导、主力商家、老业主、海润城意向新老客户，所以建议在礼品选购上分为二个等次，政府领导、主力商家的礼品公司着情安排；项目老业主和海润城意向客户礼品为30—5