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唯 美 师 色 大 项 彩 市 目 培 场 推 训 广 策 划 书 项目名称：唯美色彩培训班推广项目 广 告 主：唯美空间 广告代理：無双广告工作室 实施时间：2007年12月—2008年6月 目 录 一、市场竞争情况分析 二、SWOT分析 二、广告策略 三、广告语 四、广告表现 五、色彩培训活动实施设想：六、危机公关处理手段七、软性广告开发设想 八、关于捆绑消费的问题 九、经费预算以及附录  前言： 资源分析： 目前在师大市场上唯美空间占有一定的市场比例，旗下会员众多，师大化妆业潜在消费者众多属于潜在可利用资源。 唯美空间有多年化妆美容经验，有资深专家学者，色彩师等，属技术资源 唯美空间财力雄厚，属物力资源 無双广告工作室以及周边众多协会（如彩妆协会等），属唯美可利用人力资源 师大教学基建完善，课堂设备齐全，空间容量大，属可开发资源 经以上分析，唯美空间已具备开启色彩培训班项目的条件。 市场竞争情况分析及其对策建议 （一）、间接竞争对手分析及其对策 我们认为，对唯美色彩市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面： 1、以文化街为主战场 1）、分析： 当前，文化街美容市场的竞争特征主要表现在： ① 品种功能日渐丰富 ②几大美容商店共享市场 唯美空间、蓝波湾、雅芳、淘乐西 2）对策： 在各大美容商店进驻色彩培训市场前先抢占一定的市场份额，在保持培训班开展的基础上要给对手留下点余地。我们应该摆出欢迎他们也加入这个行业的姿态，在我们的师大首创头衔下，他们只会把我们衬托得更加专业。 在别的商家还在追求品牌种类的时候，我们先引进新型的技术和手段，在市场饱和前先把“唯美第一”的称誉抢到手。2）、以师大新校区为主战场： ①由于美容的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前美容产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对美容用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广唯美色彩培训班，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行化妆产品与美容产品的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的美容概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者来试用，创造一个崭新的化妆业消费市场。 ②色彩培训班作品与一般化妆美容作品的比较比较手法： 色彩培训班作品一般化妆美容作品模特 化妆后自然得体，陪上季节的背景，凸显四季型美女 化妆后浓妆艳抹，极不自然，背景用相反的季节做对比。使用 不用往脸上涂涂画画，只需平时注意着装，简单快捷美丽每日花费数小时在涂抹上，还需时时刻刻注意妆有没有被刮画 功能 1、内涵重与保养2、化妆用品不如化妆知识3、在任何季节任何场所，任何时间地点人物皆有效4、适宜各种群体——上班族、上课族、非主流、高贵典雅、时尚年轻、娃娃脸 二、SOWT分析 优势： 项目新颖，能够满足一些喜好追求新潮、热衷时尚、关注潮流的人群 劣势： 此市场在师大范围内尚无先例，未知因素众多，目标消费者对此项目概念不清晰。 威胁： 唯美色彩在师大尚无直接的竞争对手，但间接美容行业的竞争却相当激烈，并且又越演越烈的趋势。 机会： 在各大对手进驻此市场前先将市场占有率抢尽，让美容业达到或者趋近饱和，令同业人士不敢也不愿插足此项目。 三、广告策略： （一）、無双的广告目标： 1、协助完成唯美2008年目标市场开阔目标。 2、促成目标消费群体由使用化妆品到参加培训美容班的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。 3、树立“唯美”为校内美容市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括： 1）唯美是我校第一家开创培训色彩美容培训班的企业。 也将是最强的企业2）唯美是我校美容产品、美容培训、美容设备最齐全的企业3）唯美在校内目前和将来都是质量、服务最好的。 （二）、广告定位： 色彩培训班目前在国内尚属高档美容教育，广告宣传应侧重于突出培训后超凡的品质，科技含量，方便的使用和创造一种时尚消费的新潮流。 1、市场定位： 首期重点目标细分市场1）为大三、大四的将毕业、就业人群 2）为音乐学院、美术学院中高年级学生，对化妆美容本就有一些兴趣基础和需要的人群。 3）唯美空间原有会员。 2、商品定位： 替代美容用品，更具优异性能的新一代高科技专业美容培训。 3、广告定位： 更方便、更时尚、更适合现代生存模式的美容教程。 （三）、广告对象： 学校中有一定超前意识的时尚美女、赶时潮的年轻人、上班族。