咨询作业说明书2007_7_30_项目可行性研究与商业计划书撰写.docVIP

客户：皇氏甲天下乳业 拟草人：联纵智达咨询顾问机构·甲天下项目组（筹） 文件:皇氏甲天下乳业股份有限公司营销咨询作业说明书 编号：LZ-HSJTX-001 提供中国市场营销系统解决方案 第  PAGE 5 页 共  NUMPAGES 5 页 皇氏甲天下营销咨询作业说明书 时间：2007年7月30日星期一 页数：5页 受控：受控状态 递交：中国·上海 目 录  TOC \o 1-1 \u 一、 联纵智达对皇氏甲天下本次营销咨询作业目标界定  PAGEREF _Toc173564142 \h 2 二、 本次咨询服务作业主要工作内容及周期  PAGEREF _Toc173564143 \h 3 三、 本次咨询服务合作方式  PAGEREF _Toc173564144 \h 4 四、 本次咨询费用的收费及方式  PAGEREF _Toc173564145 \h 4 五、 项目联系  PAGEREF _Toc173564146 \h 5  联纵智达对皇氏甲天下本次营销咨询作业目标界定 通过多次与贵司黄董事长和张总的坦率交流和沟通，双方在充分信任的基础上，对皇氏甲天下本次的营销咨询需求进行了细致的分析和界定。 联纵智达认为皇氏甲天下公司在牛奶的细分领域，采用差异化的策略，从目前的黑白花牛奶“红海”到未来高品质水牛奶“蓝海”，通过控制水牛奶的上游奶源，品牌化运作，通过完整的水牛奶产业链，并走向全国市场，从而打造出高品质水牛奶产业链的代名词。皇氏甲天下的战略构想非常清晰，且有无限的商机和社会价值，是一项提升中国人民健康水平和顺应国家发展的伟大事业，联纵智达深表钦佩。 对于皇氏甲天下战略产品“水牛奶”而言，最迫切的是确定未来的核心业务领域是什么，我们是做更高品质更高价位的牛奶，还是进入水牛奶的深加工领域（如婴儿配方奶粉、咖啡伴侣、奶酪或者其他产品），还是这些产品的组合。只有明确核心业务领域，才能制定相应的业务发展战略、营销策略，并进行相应的资源配置（如生产线、人才、资金等）。 基于以上分析，联纵智达认为，对于皇氏甲天下公司的水牛奶项目而言，最迫切的营销咨询需求非常明确，其主要内容应该就是聚焦在“清晰化水牛奶未来的核心业务领域”，对于这一咨询需求，联纵智达认为有如下最基本的工作需要去落实： 界定以“水牛奶”为原料的相关重点行业及产品，并确定数个目标核心业务领域； 每个目标核心业务领域的可行性研究，确定“水牛奶”项目最终的核心业务领域； “水牛奶”项目核心业务领域的商业计划书的拟定。 本次咨询服务作业主要工作内容及周期 本次咨询作业时间为2个月，主要工作内容和时间安排如下： 第一模块：界定以“水牛奶”为原料的相关重点行业及产品，并确定数个目标核心业务领域；作业时间：约2周时间，作业成果为《皇氏甲天下水牛奶项目的目标核心业务领域分析报告》 本阶段，联纵智达将通过资料收集、市场走访、行业资料购买、联纵智达资料库等方法，对以牛奶为主要原料的行业进行专业研究，确定以“水牛奶”为原料的相关重点行业及产品，并对这些行业进行分析，确定需要重点研究的目标核心业务领域。 主要作业内容包括如下： 以牛奶为主要原料的行业的列举； 各行业市场容量、竞争状况、市场成长性、赢利性及发展趋势等关键内容粗略分析； 各行业的存在的进入机会分析； 各行业的存在的进入威胁分析； 确定需要重点研究的目标核心业务领域。 第二模块：每个目标核心业务领域的可行性研究，确定“水牛奶”项目最终的核心业务领域，作业时间为5周左右，作业成果为《水牛奶项目拟进入的核心业务领域可行性分析报告》 本阶段，联纵智达将重点研究第一阶段确定的核心业务领域，研究的对象主要包括行业主管部门、生产厂家、渠道成员、消费者等，研究的内容主要为： 主要作业内容： 各行业的产业链研究 各行业价值链研究 各行业的市场容量研究； 各行业的成长性研究； 各行业的赢利性研究； 各行业的竞争环境研究； 各行业的进入壁垒研究 各行业的发展趋势研究 各行业的最终用户研究 各行业技术发展研究 ．．．．．． 第三模块：皇氏甲天下公司 “水牛奶”项目核心业务领域的商业计划书的拟定，作业时间：约2周时间，作业成果：《皇氏甲天下水牛奶项目商业计划书》数份（根据第二模块确定的核心业务领域数量而定）。 本阶段，联纵智达将就第二阶段确定的目标核心业务领域，撰写相关的商业计划书，明确业务发展战略、业务发展目标、资源配置、营销策略、组织架构、业务管理模式，为皇氏甲天下公司启动给业务领域明确最基本的策略方向。 主要作业内容为撰写商业