助销员岗位职责说明.docVIP

PAGE  PAGE 3 助销员岗位说明书 岗位名称助销员所属部门销售部直接上级销售（大区）经理直接下级——岗位核心价值负责所辖区域的产品销售，实现销售计划，确保货款回收。职责与任务 职责一职责描述：主管所辖区域市场，按月、季、年完成本区域销售目标。 工作任务1、依据年销售任务，分解制订个人销售周、月度、季度销售计划。2、依据年销售任务，协助销售经理制订周、月度、季度销售计划。3、制订所辖区域内分销商的销售任务及计划。 职责二职责描述：负责所辖区域周、月、季、年的货款回笼工作。 工作任务1、负责完成周、月度、季度销售任务，确保货款回收。2、协助辖区市场经销商下订单、发货安排、与公司的沟通。3、协助销售经理、经销商追踪订单。 职责三职责描述：协助辖区内经销商策划市场活动及服务推广工作，并负责推进市场活动的开展。 工作任务1、每周（三）提报下一周区域内经销商会议安排，并协助开展。2、每周（四）提报下一周区域内观摩会安排，并协助开展。3、协助经销商策划市场活动，并负责推进活动开展。4、活动策划方案及活动见证性资料回传公司备案。5、组织经销商参加区域内大型展会，并协助开展。6、协助公司开展在所辖区域内开展的重大活动。 职责四职责描述：协助公司开展新品上市前后的调研、铺货工作。 工作任务1、协助公司开展辖区内市场调研，明确辖区内市场、产品发展趋势及去求，辅助新品上市前期的相关工作。2、组织辖区内新产品上市时期的安排、报货、铺货和推广工作 职责五职责描述：辖区内经销商、分销商销售、库存、竞争信息的反馈工作。 工作任务1、每周（六）提交辖区内经销商、分销商主要产品销售报表及销售增长、下降的原因分析。2、每周（六）提交经销商、分销商渠道库存、资金动向情况报表。3、每周（六）提交当地竞争品牌动向报表。 职责六职责描述：负责做好辖区市场客情关系，负责辖区内市场的维护与分销商的开发。 工作任务1、协助辖区内经销商管理分销商，支持和维护渠道关系。2、协助辖区内经销商开展业务谈判，协助经销商完成分销商的拓展、沟通、签约工作。3、辖区内经销商、分销客户的档案建设，报公司备案4、负责向辖区内经销商、分销商传达公司重要精神，并向公司反馈经销商的意见及想法，做好沟通桥梁的作用。 职责七职责描述：辖区市场内投诉事件处理 工作任务1、负责辖区内客户投诉的信息反馈。2、协助公司对投诉事件进行取证、跟踪。3、负责辖区内产品使用效果的追踪及汇报。 职责八职责描述：终端品牌形象的维护、店面形象管理/公司管理、销售、产品、时间口径的统一 工作任务1、每天清洁辖区内经销商、分销商店面元和LOGO，货物摆放整齐，展板、单页等摆放齐全且整齐。2、负责辖区内元和品牌宣传形象及宣传语与公司战略导向的一致性。3、负责辖区内市场所需宣传品的申报，并明确使用目的和明细。4、负责对辖区内客户提供专业的企业、产品、政策咨询，并对辖区内的直销员进行相关培训，保障公司在终端市场各项口径的统一性。 职责九职责描述：负责辖区内的市场、作物、经销商、竞争等相关的商情调研工作。 工作任务1、负责辖区内市场发展、作物用肥、经销商、竞争情况得调研工作，并定期将各项表格回传公司备案。2、进行市场调研与研究，并建立辖区内客户档案，出具项目调查报告。 职责十职责描述：日常工作 工作任务1、每天上午八短信报道点名，下午六点短信日清。2、每周上交周计划和周总结。3、每周按节点完成岗位规定相关工作内容。 行为 禁区行为雷区：绝对禁止做的事。 绝对禁止 1、禁止与客户串通，做出危害公司发展的事情。 2、禁止做与销售元和绿宝品牌无关的任何事宜。 3、如实反馈市场信息，禁止恶意瞒报、错报、虚报市场信息。协作要求部门内部协作销售经理、销售总监、公司内部协作总经理、服务部、招商部、财务部、市场部外部协作经销商分销商晋升方向销售经理绩效考核主项指标1、个人销售完成占比_____%（不低于70%）辅项指标2、出勤占比____%、活动组织占比_____%、销售经理评价占比___%岗位作业工具（表格）