刚毕业准备做销售,怎样准备.docVIP

　　 　　我毕业于2008年，毕业即失业，当时找工作真不容易，找到一份好工作那是难上加难。我学的是电子工程，毕业后想找一份与专业对口的工作，然而自己动手能力差，又不想去工厂车间，只好去做了一名销售。 　　刚做销售的我，也是一团雾水，也和现在的很多刚毕业的人一样，业绩十分惨淡，但自己却非常辛苦。绝望的我都在怀疑我自己，我自己到底适合干什么。当然生活还得继续，还是得要继续坚持。后面我自己也是一边摸索，一边总结。现在过了几年了，也在销售中混出了一点小小的成绩。现在把我的经验和大家分享一下。 我给大家看一张图 　　其实这张图就很好的把销售的整个核心都表现出来了。 　　首先寻找新客户，如何去寻找新客户，寻找新客户的方法很多，像打电话，扫楼，会议，网站有哪些信誉好的足球投注网站等，对于新手来说，这是最重要的一步，也是需要不断坚持的一步。 　　其次是跟踪客户，如何在恰当的时机跟踪客户，从哪些方面着手，来成交客户。 　　客户成交了，不是就不管了，如何服务客户，让客户帮助我们介绍更多的客户。这就是转介绍。 　　当转介绍的客户越来越多的时候，就会出现做销售，原来这么容易。打打电话，喝喝茶，聊聊天。 　　同时也并不是你的转介绍客户越来越多，就不需要寻找开发新客户了，开发新客户和客户转介绍是需要同时不断进行的。 　　下面了，我来和大家分享几个我们做销售很容易忽略的几个问题： 　　1.要多开发新客户，然后把对客户进行培养，客户就像鱼群，你要想把产品销售出去，就必须拥有自己的“鱼塘”——它就相当于你的“客户数据库”，数据库里客户越多，销售就越容易。平常就围绕客户感兴趣的话题来进行培养，当需要捞鱼的时候就开始捕鱼。 　　2.很多销售，总是说我如何去买产品，有没有什么方法。其实很简单，你只要把握下面的这个理念，然后想办法去实现就OK! 　　无论你卖任何产品，你要清楚了解一件事情，在你潜在顾客的心里，他有一个梦想，他希望使用你的产品得到改变，改变之后的状态是什么，了解到他使用你产品最终想要的结果，你就能越有效的营销产品，你要做的就是告诉他你的产品或者服务可以帮助他完成他的梦想。 　　过去我们卖产品都是一种强压之态，发很多垃圾广告和信息，根本起不到任何作用。　　当我们拼命想赚钱，确为什么赚不到钱，因为我们忽视了关键，我的钱为什么要给你，所以帮助顾客真正感受到你是在帮助他，你是发自内心的帮助他，你把最好的东西给了他，那他行动速度就越快，他越愿意响应你的要求而超过你的想象。 3.老客户为什么要给你推荐新客户?首先最重要的是，你提供的服务让他觉得很满意，第二是利益。所以记录，分析解客户的需求，然后为客户提供及时，周到，有效，满意的服务，通过提升客户的满意度，提升客户的忠诚度，来让客户帮我们做更多的转介绍。同时因为你给了老客户足以打动他的利益，所以他愿意给你介绍。 最近了，我一个朋友给我介绍了一套视频课程，叫《销售管理的金钥匙》，淘宝上有销售。我也认真的看了这套课程，觉得讲得实用，在里面看到了我很多以前不该吃的亏。非常适合刚入门的新手系统的学习，学完之后，再加上一些实战，基本上就能完成从销售的小白蜕变成销售的实力派。祝大家心想事成！ 　　最后了，我也建议刚从事销售的朋友们，特别是准备踏入销售的刚找工作的朋友们，从???销售，也不是一件容易的事情，一定要提前做好准备。现代销售对于从事者提出了很高的要求，要能掌握销售的一整套流程，比如，如何高效的寻找客户，有效的成交客户，贴心的服务客户，更多的转介绍客户。需要对每一个环节都要求熟悉掌握其方法。才能成为一名合格的销售。