六年头第2代产品消费者拉动活动方案.docVIP

六年头第二代产品消费者拉动活动方案 背景：第一代刮卡时间已两年，出现中间截留抠卡现象；奖项分量较低，对消费者刺激不大；奖品不太利于消费者对品牌诉求的理解和记忆。 目的：通过回馈形式，培养终端消费拉力，逐步将数款纸盒包装过度为09版包装，建立相对统一的六年头外包识别形象。 时间：2009年12月——2011年12月 产品：第二代六年头（09版） 经费：由于时间总共持续2年，销量预计150万件，每件费用促销15元。那么每年促销费用1125万，每月大概94万。 活动： 一、开盖有奖，以定期出现大奖造声势，中奖后配合网络或报纸相应的软文报道。 在全国的七个区内（东北、华北、华东、华中、华南、西北、西南）分阶段出现策略性中大奖，2009年12月开始，每个月分别在以下各省出现一万元大奖分布如下（以开盖出现“顺”字为中奖识别，中奖者电话联系泸州老窖总部，发放奖金）： 区域 人数 中奖 月 份东北华北华中华东西南 黑龙江 吉林省 辽宁省北京市天津市河北省山西省内蒙古河南省 湖南省湖北省江西省上海市 江苏省浙江省福建省山东省安徽省云南省重庆市贵州省西藏四川省09123343262166521623542111710013434342175433522631221624332352257432643422211632352273066523433532120743343262166521623542111754244342157433433532211664332352257432643422211674332352257432643422211683343262166521623542111794244342157433433532211610235227306652343353212071133432621665216235421117 区域 人数 中奖 月份华南西北广东省广西省 海南省新疆陕西省甘肃省宁夏青海省09125421230110016311222125321131235321231146311222155420321065321131275321231186311222195420321010542123011153212311 二、开盖有奖，普通奖项几率大。 奖品分2个等级，小奖以价值66元的品鉴酒为奖品，当开盖出现一个“顺”字则可以获得一瓶66元的品鉴酒。大奖设置为价值666元的品鉴酒+豪华酒具一套。当开盖出现“66顺”表示获得大奖。获赠的酒可以在任何六年头销售地点以瓶盖兑换，也可以直接填写地址赠送给朋友（由离该地址最近的销售点发货）。 三、定期举办公关活动 再以“顺”为主题在几大地区推出大型的公关活动，提高“六年头+顺文化”的知名度。 渠道： 一、在商家店面外摆放六年头09版堆头，吸引眼球 在全国各省选择商家店面外面堆放六年头09版堆头（具体数???待定），吸引眼球，让消费者感觉这种酒到处可见，造成视觉抢占，若消费者有购买此酒意愿，无此酒出售的店面则由店面商家告知已售完，造成一种很抢手的氛围。空箱摆放，方便移动。 二、用08版六年头酒瓶2个可以换得六年头09版品鉴酒一瓶。 配合的广告推广： 一、在腾讯QQ游戏中上广告(主页广告或最后弹出式广告) QQ游戏如斗地主，打麻将，找茬这些都希望“顺”，和六年头的主张不谋而合，而且游戏玩家多，消费者包含面广，空间无限。 二、在QQ游戏的找茬游戏中上图片。 找茬游戏是通过2副图片对比找出不同的地方，符合本次活动主题——建立相对统一的六年头外包识别形象。 三、上“交通广播”广告 交通和“顺”联系紧密 四、站台平面广告，超市布旗广告、海报