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销售技巧5(展示-试驾)
欢迎大家参加奥迪经销商培训;初次接触的方式与目的
第二阶段的工作目标
销售顾问必备的技能;;阶段目标：;新车展示的目的：;销售顾问;奥迪产品的价值;销售顾问在新车展示阶段的能力要求;Feature— 特征
Advantage — 优势
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Feature: 是什么
Advantage: 优势是什么
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特征的意义：说明产品的属性与技术含量
奥迪A6L的空调系统使用了吸收噪音和降低噪音的材料;优点：数据与事实是如何为客户带来帮助的
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看，您在欣赏自己喜欢的音乐时丝毫不用考虑会被“嗡嗡”的空调声音打扰，就像在自己家的客厅里一样。;
;小组练习：;FAB的意义：;展示是体验;新车展示时;6;正面视图;侧面视图;后部视图;后备箱视图;后排视图;驾驶舱视图; 你是否已经了解客户的需求了？ （程度＝深度）
从什么价位开始？
展示多长时间合适？
展示几辆？;主 角;解答客户问题;练习回答几个问题：;异议的认识;实践中需要注意的：;;目标：;使客户的重点需求通过驾乘感受来得以强化
引导客户不断印证对车辆的需求
导向具体的销售活动;试车前准备;客户驾驶资格的确认
签订试乘试驾协议
;讲解1：路线、时间、车速…
讲解2：操作方法、驾驶习惯…;注意事项：;精心安排：;试乘试驾结束后：总结、提升;思考题：
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