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第二章 商品的价格和贸易术语;合同中价格条件的重要性;进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价(Unit Price)， 由四个内容组成： 计量单位， 单位价格金额， 计价货币 贸易术语 例如： USD 15.00 PER YARD CIF NEW YORK 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 每码15美元CIF 纽约 ;一、贸易术语的含义和作用; 货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为： 1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery） 出口国----------------------------------------进口国;（二）贸易术语的含义;;2、商品价格的构成 不同的贸易术语，其价格构成是不同的 出口国------------------------------------进口国 （卖方工厂所在地） （买方工厂所在地）;（三）贸易术语的作用;二、有关贸易术语的国际惯例;（二）《1941年美国对外贸易定义修正本》（Revised American Foreign Trade Definitions）;（三） 《国际贸易术语解释通则?2010》 （INCOTERMS?2010 ） ;2010年版本的重大改变;;INCOTERMS ? 2010 四组贸易术语的关键点（风险点和费用点）示意图 ;INCOTERMS ? 2010 11种贸易术语的风险点/交货点示意图 ; 1、E组――EXW 按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同(departure contract) 按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。 ;2、F组――FCA、FAS 、FOB F组术语，称主运费未付术语 （Main Carriage Unpaid）  按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交货义务 按F组术语成交的合同属装运合同（shipment contract）;3、C组――CFR、CIF、CPT、CIP;4、D 组――DAP、DAT、DDP;; INCOTERMS?2010下买卖双方义务规定的对比;二、INCOTERMS ? 2010 11种贸易术语的特征 ;三、适用于海洋运输的三种主要贸易术语――FOB、CIF、CFR;Free of all charges to the buyers until the goods are delivered on board the vessel;买卖双方的基本义务; 1）租船、订舱，支付运费――买方 2） 交货地点――装运港船舷（船上） 3）风险划分点――装运港船舷（船上） 4）费用划分点――装运港船舷 5）出口清关手续――卖方 6）进口清关手续――买方 7）提交的单据――商业发票及证明已交货的通常单据 ;证明已交货的通常单据――可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。 如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据交换（EDI）讯息代替。 在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、清洁提单。 ;2、采用FOB术语成交应注意的问题;（2）装船费用的负担;(3)船货衔接;迟派船――;早派船――; 卖方代为订舱 ;（二）CIF; CIF是指卖方负责租船/订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。;CIF买卖双方主要义务;单据--商业发票、保险单和通常的运输单据 通常的运输单据----可转让的提单、不可转让的海运单和内河运单 -在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提单。 此单据必须： 1、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内 2、使买方可以在目的港向承运人提取货物； 3、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提单）或通过通知承运人，向其后手出售在途货物。 ;1）租船/订舱，支付运费――卖方 2）办理货运保险，支付保险费――卖方 3）交货地点――装运港船舷（船上） 4）风险划分点――装运港船舷（船上） 5）费用划