[连锁]项目经理岗位说明书.docVIP

岗位说明书 岗位定义岗位名称顺领连锁项目经理岗位编号部 门国内销售部顺领连锁职 级E直接上级：总经理 直属下级：业务员 内部客户：公司各部门 外部客户：各自区划的客户 总经理 区域经理 工作概述（目的和性质） 负责跟进顺领连锁店项目，跟随上司开发连锁项目，扩展公司产品销售渠道。 负责跟进原有产品礼品市场、团购市场开拓工作，维护好老客户，不断开发新客户，使公司产品销售市场不断上升。 跟随上司跟进投币式饮水机新项目的OEM开发、推广、以及销售安装。在龙江镇以及周边城镇投入十多台投币式饮水机，并在小区内进行人员推广，使周边城镇居民初步认识投币式饮水机这种新颖的健康水消费模式，并尽可能实现成本与收益之间的平衡。 引入水家电销售项目，已OEM合作模式引入水家电新产品，建议产自主销售网站拓宽品牌知名度，树立国内水家电品牌。 工作职责（范围）--- 1、开拓新客户； 通过各种渠道如网络，展会，个人资源，开拓新客户 利用展会开拓重要中高端客户，逐步建立亿龙专业小家电制造商的形象，为以后亿龙在国内中高端市场扩张打好基础。 展会期间收集潜在客户名片，展会后对潜在客户进行分类，将其分类成专业家电采购客户、兼营客户、网销客户、礼品客户、渠道客户，自建终端客户以及不同地域客户等等，定期以不同方式进行联系，保持良好关系。 针对公司产品的定位、特色对不同客户类型进行推广和宣传。 密切关注市场发展动向，了解与公司新项目相关的知识。 进行产品及市场的调研,提供开发产品的信息和建议； 收集市场信息，包括展会，日常与客户同行等交流，提供产品开发的信息和建议 搜集国内市场销售的机型外观、功能、价格等相关资料 通过展会，日常与客户、同行等交流了解市场销售情况以及各竞争对手的销售情况，及时掌握市场发展动态 新产品市场前景调研以及成本分析完善推广的各项基础工作，通过互联网以及小区人员推广等方式，让更多周边城镇居民初步了解到亿龙投币式饮水机健康水理念，让其初步具有购买欲望。 促销活动举办 ●统筹各节日如：五一、中秋、十一、元旦等国家法定假日时策划促销活动，在清理公司积压库存产品，提高销售额。 ●将促销计划从策划落实到执行，全程组织、控制促销活动的进展。 展览会的参与 顺领连锁区域人数限制（部门区域内只有两人），暂时还未具备能力单独举行展会，会联同其他部门（如国内销售部广东区域、海外营销部等等）共同参与到高中端展会（如广交会，外博会、深展会等等），发掘潜在客户同时，了解必威体育精装版一期市场动向。 对于一些潜在客户进行电话回访，推进业务发展 结合公司的内销目标，制订和实施年度/月度销售计划 7、负责本岗位工作的交接事项: 交接本岗位所有的资料、文件（含电子档），清楚存放的位置和路径； 本岗位待完成的工作； 离职、异动工作交接必须以书面形式将以上两项内容和如何开展工作列明。 8、为达成公司的共同目标，所有的岗位人员必须配合与任务相关联其他部门或岗位工作。 9、负责完成上级安排的其他工作； 工作标准（不少于３条）每月提供本月工作总结和下个月的工作计划； 亿龙形象是否建立 销售计划完成率＞80%工作权限客户的报价权 市场新产品、客户开拓的建议权 外差 公司产品成本知情权工作条件可使用设备：电脑、电话、打印机、复印机、扫描仪 可使用信息：内外部电子邮箱、Internet、部门内所有文件 职业发展规划职业方向：销售管理 可晋升职位： 销售总监 可调换岗位：区域经理任职资格性别不限年 龄22～40语言普通话、粤语、英语教育背景及培训 学历：大学专科或以上 专业：营销或相关专业 培训：产品知识、销售业务类、客户服务培训所需的专业知识和技能 熟练使用计算机办公软件； 良好的人际交往、沟通能力。所需工作经验 1、营销类专业毕业学生。 2、具有相关销售工作经验 其他要求 能承受较大的工作压力； 沟通能力强、责任感强； 良好的个人形象； 积极进取的心态。起草人谭国荣修订日期：2012年2月20日本岗位直接上级周文乐修订日期：2012年2月20日本岗位部门负责人谭国荣修订日期：2012年2月20日本岗位任职人员谭国荣修订日期：2012年2月20日备注：本岗位部门负责人签名后，该岗位说明书生效，如任职者较多时请写在表格下面！