康辉国际旅行社龙湖高校推广策划汇.docVIP

PAGE I 河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划 河南康辉国际旅行社 龙湖高校促销活动策划 河南康辉国际旅行社有限责任公司 2013年10月21日 河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划 河南康辉国际旅行社 龙湖高校促销活动策划 小组组长：陈　硕 201006324406 小组成员：耿文娟　　201006324411 　　　　　 王世迪　　201006324412 戴子韬 201006324419 施亮亮 201006324422 指导老师：孙小丽 2013年10月21日 河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划 PAGE II PAGE I 前 言 目前旅游业竞争激烈，旅游市场细分越来越细，大学生作为一个特定的旅游需求和消费群体，因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场新的热点。 大学生的闲暇时间和法定节假日较多，有充裕的时间和精力出行一些短线旅游。但是龙湖地区校外的旅行机构规模太小，各方面的保障措施都不到位。很多大型旅行机构又都认为高校学生经济水平有限，市场利润较薄，不愿开发这一块市场。即使有的旅行社推出了学生旅游，也大多是未经过详细的调研分析，这些线路往往不符合大学生的特色和需求。 因此，我们小组选择为河南康辉国际旅行社策划龙湖高校市场的促销活动。首先，康辉旅行社在河南业界一直享有较好的声誉。其次，龙湖高校旅游市场学生众多、人口密集，确实具有很大的市场潜力。 我们与河南康辉国际旅行社取得联系，向旅行社企划部、促销部等部门咨询了他们关于开发高校市场的意见，并向他们提出了我们的建议和想法。然后我们又通过设计、发放、分析调查问卷，对大学城各个高校的学生旅游情况进行汇总分析，紧密结合大学生的生活习惯和实际情况，策划了一系列适合高校的旅行社促销活动。 通过这次实习，我们不仅能够掌握和运用策划的相关知识，也能通过与企业的接触和沟通，真正为旅行社策划出一些可行的方案。 希望通过这些策划活动的实施，在龙湖高校学生中树立康辉旅行社的良好形象，提高它的知名度和美誉度。占领龙湖高校旅游市场，使他们在进入社会之后，依然保持对康辉的顾客忠诚。也希望旅行社能够采纳我们的策划方案，重视龙湖高校市场的宣传开发，针对大学生的需求和特征，设计出合理、有特色的旅游线路，满足龙湖高校学生的需求。使学生和企业共同受益，达到共赢。 目 录  TOC \o 1-2 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc276150630 1 公司简介  PAGEREF _Toc276150630 \h 1  HYPERLINK \l _Toc276150631 1.1 河南康辉国际旅行社概况  PAGEREF _Toc276150631 \h 1  HYPERLINK \l _Toc276150632 1.2 河南康辉国际旅行社公司规模  PAGEREF _Toc276150632 \h 1  HYPERLINK \l _Toc276150633 1.3 公司标识含义  PAGEREF _Toc276150633 \h 1  HYPERLINK \l _Toc276150634 2 市场环境分析  PAGEREF _Toc276150634 \h 3  HYPERLINK \l _Toc276150635 2.1 旅游行业背景分析  PAGEREF _Toc276150635 \h 3  HYPERLINK \l _Toc276150636 2.2 目标市场分析  PAGEREF _Toc276150636 \h 4  HYPERLINK \l _Toc276150637 2.3 竞争对手分析  PAGEREF _Toc276150637 \h 7  HYPERLINK \l _Toc276150638 2.4 河南康辉国际旅行社SWOT分析  PAGEREF _Toc276150638 \h 8  HYPERLINK \l _Toc276150639 3 促销目标  PAGEREF _Toc276150639 \h 9  HYPERLINK \l _Toc276150640 3.1 促销的短期目标  PAGEREF _Toc276150640 \h 9  HYPERLINK \l _Toc276150641 3.2 促销的长期目标  PAGEREF _Toc276150641 \h 9  HYPERLINK \l _Toc276150642 3.3 促销愿景  PAGEREF _Toc2761506