终端陈列要点.doc

终端陈列要点 一、陈列总原则： 最大化原则： 增加货架上商品陈列的数量，争取最大出样面 正确陈列 错误陈列 全品项原则： 将公司全品项分类陈列在一个货架上，即可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，增加产品在售点的影响力。 满陈列原则： 把产品摆满陈列架，做到满陈列。这样即可以增加产品的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占;增加安全库存量。 正确陈列 错误陈列 重点突出原则： 突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。如新品及季节产品、主推产品必须陈列在与视线水平的黄金位置。以新品为主，无新品门店以主推产品为主。 正确陈列 错误陈列 垂直陈列原则： 尽量垂直陈列，不得扭曲与间隔陈列；必须水平陈列时，应尽量陈列在视平线正负15度以内。 垂直陈列： 正确陈列 错误陈列 水平陈列： 正确陈列 错误陈列 先进先出/后进先出原则： 先进先出：补货时将原有产品取出，放入补充的新产品，把原有产品放在前面。确保先进货的产品先销售。 后进先出：包促产品在活动档期内应后进先出，尤其对大仓。 二、陈列形式： 陈列形式有专柜陈列、嵌入式货架陈列、集中陈列、分类陈列、按价格带陈列、专架陈列、TG陈列、地堆陈列及符合陈列。 专柜陈列：有公司形象的陈列，在陈列区内只陈列公司产品 嵌入式货架：将专柜嵌入在货架内的陈列 B、集中陈列：将产品集中在一起陈列 A、宽度：60公分以上属于小集中陈列，100公分以上属于大集中陈列； B、出样数：每个SKU出样面不低于2支； （大集中陈列） （小集中陈列） 分类陈列：按照产品品类陈列 a、分类陈列时洁面膏陈列不低于20公分；管状产品陈列不低于15公分；贴膜类产品不低于28公分； b、减少分类陈列，至少做到品类的小集中陈列 （洁面类分类陈列） （贴膜类分类陈列） 水、乳膏霜陈列 管膜与贴膜的陈列 男士洁面乳的陈列 专架陈列（补充陈列）：在分类陈列的基础上增加一个专架陈列，以突出产品形象，增加销售。通过专架陈列带动。 TG陈列：在货架的端头上单品陈列 地???陈列： G、复合陈列：任意组合各种陈列形式。