营销员3211工作模式资料.ppt

活动量管理  3211工作模式;目录;为什么需要进行活动量管理？;寿险行业经验数据;决定收入的因素;何谓活动量;活动量与佣金收入的换算（2/2）;月总访客户量＝日平均拜访量×本月天数 愿谈保险的客户数量＝月总访客户量×50% 提供保险计划书的客户量＝愿谈保险客户量×35% 成交的保单件数＝提供保险计划书的客户量×35% 成交的保费金额＝成交保单件数×2000元 月佣金收入＝成交的保费金额×平均佣金比例（20%） ;目标催生工作模式;何为3211工作模式（1/3）;成功营销员的一天;古老的歌谣 通俗的道理;;活动管理的工具;; 月初：月度个人经营计划 周初：个人周经营计划 每日：早会记录、拜访记录 周末：个人周经营小结 月末：本月个人经营总结;(二)填写原则;（三）特别说明;（四）成功日志的标准;(五)成功日志的作用;不是为写而写， 是为保持稳定的收入和良性经营而填写 ; 阶段性工具的应用;要花二十一天养成一个好习惯，;7：30　起床 喝一杯水 威斯敏斯特大学的研究人员发现，不管何时上床睡觉，在第二天早上5时22分至7时21分起床的人血液中的应激激素皮质醇含量最高，而皮质醇使人更易诱发心脏病发作，因此，在早上7时21分之后起床对健康有保护作用。 人体内进行的种种化学作用和活动都需要水，缺水会引起头痛、皮肤干燥和眼睛疼痛。晨起喝水会有效地缓解夜间身体的缺水症状。 7：30－8：00　早餐前刷牙 这样能使牙齿在早餐时能被氟化物有效地保护起来，预防蛀牙的发生。要不，就在早餐后半小时再刷牙。 8：00－8：30　吃早餐 使用防晒产品 “千万别不吃早餐，它对平衡人体内的血糖水平十分必需。”伦敦国王大学自然科学专家、营养学家凯文·威兰博士建议说。试一下燕麦粥，其甘油指数较低，这意味着它会缓慢释放能量，让你在较长时间段内不易有饥饿感。 “即使在多云或较冷的天气下，皮肤也有可能被紫外线所伤。”英国皮肤科医生协会主席科林·霍尔登博士表示，“紫外线会诱发皮肤癌，使用SPF值15或以上的防晒产品会对皮肤产生有效的保护作用。” 8：30－9：00　不要进行体育锻炼 英国米德尔塞克斯郡布伦尼尔大学的研究人员发现，每天早间进行训练的运动员更易传染得病，这是因为人体内的免疫系统在这一时段最为薄弱。 ;如何度过完美一天24小时;如何度过完美一天24小时;如何度过完美一天24小时;目前存在的问题;让我们看看我们其他伙伴是怎样度过一天的？;;了解我们的工作职责-营销伙伴;我们的一天-营销伙伴日常工作模式;每天早上在办公室或者在家中要做的准备工作;根据销售流程进行工作;3211活动管理工作模式包含了流程中的重要环节;帮助我们有效地规划活动 ;帮助我们养成良好的工作习惯;晨会的收获 计划你的工作 从客户40中确定拜访名单，安排拜访 工作你的计划 收集客户家庭信息，收集谈话资料,收??客户的问题； 并能分析客户需求、创造客户需求、帮助客户解决问题; 主管辅导点评;工作日志是把握活动量直接而且有效的工具； 工作日志是点对点辅导的工具； 主管及时发现新人展业中的误区，协助新人分析、解决问题； 新人根据标准工作日志中拜访记录主动寻求主管辅导和帮助！ 工作日志是有效提升时间利用及工作效率工具； 工作日志是自我检讨的工