会展营销理论与实务浅析.ppt

明确会展营销的含义与特征。 综述会展营销的简要历史情况。 识别国内外会展营销的不同发展状况。 解释会展产品和会展市场的含义与特征。 ;简述市场计划的益处。 讨论市场计划组成和功能。 确定市场计划的五个步骤。 综述市场细分的原则和作用。 确定市场定位的含义和依据。 描述市场定位的步骤。;理解会展产品和服务的内涵。 明确会展基本服务和拓展服务。 综述会展产品的开发与组合策略。 明确会展产品开发需要注意的问题。 理解会展产品品牌的价值。 描述会展产品品牌的标准与策略。;品牌的价值 会展品牌的标准;明确会展招募的基本内容。 理解会展招募的渠道和人员组成。 综述会展招募策略。 描述会展招募中参展商的选择。 描述会展招募中专业观众的邀请。 ;直接邮寄 电话销售 广告招募 网络推广 新闻发布会 代理商 ;理解展会管理的概念和原??。 明确展览现场管理的执行者、执行范围和实施对象。 综述展会现场管理的具体内容。 描述展后评估的含义和特点。 理解展会评估的作用和原则。 综述展会评估的内容和程序。 了解展会评估报告的撰写。 ;明确会展财务管理的对象。 理解会展财务管理的主要内容。 描述会展财务管理的主要环节。 综述会展财务管理的职能。 理解会展财务预算的内涵和作用。 了解会展的资金筹集与成本控制。 ;根据会展具体情况做出会展场馆目标市场定位。 了解会展场馆的品牌竞争策略。 了解会展场馆的主要营销手段。 对会展的展位营销有深刻认识。 ;目标市场定位 影响目标市场定位的要素 ;以人为本 服务至上 科技领先 文化支撑 生态设计;开展日常营销活动 塑造会展场馆品牌 ;了解会展产品的价格体系。 了解影响会展产品定价的因素。 了解会展产品的定价方法。 ;了解会展客户关系的构成要素。 了解会展客户关系的特点。 掌握会展客户关系的管理策略。 ;了解绿色营销在会展中的运用。 了解网络营销的优势。 把握国际会展营销的内涵。