湖北汽车工业学院商务谈判策划书.doc

关于购买多媒体设备的商务谈判策划书 系 别：经济管理学院专 业：市场营销班 级：T学生姓名：学 号：指导教师：  目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc389212041 一、前言  PAGEREF _Toc389212041 \h - 3 -  HYPERLINK \l _Toc389212042 二、谈判议程及人员安排  PAGEREF _Toc389212042 \h - 3 -  HYPERLINK \l _Toc389212043 三、双方利益及优劣势分析  PAGEREF _Toc389212043 \h - 4 -  HYPERLINK \l _Toc389212044 2.1湖北汽车工业学院优劣势分析分析  PAGEREF _Toc389212044 \h - 4 -  HYPERLINK \l _Toc389212045 2.2华硕电脑公司优劣势分析  PAGEREF _Toc389212045 \h - 5 -  HYPERLINK \l _Toc389212046 四、谈判的主题及内容  PAGEREF _Toc389212046 \h - 5 -  HYPERLINK \l _Toc389212047 五、谈判目标  PAGEREF _Toc389212047 \h - 5 -  HYPERLINK \l _Toc389212048 六、谈判重点及对策  PAGEREF _Toc389212048 \h - 6 -  HYPERLINK \l _Toc389212049 七、谈判程序和具体策略  PAGEREF _Toc389212049 \h - 6 -  HYPERLINK \l _Toc389212050 八、谈判的风险及对策  PAGEREF _Toc389212050 \h - 7 -  HYPERLINK \l _Toc389212051 九、附件  PAGEREF _Toc389212051 \h - 9 -  HYPERLINK \l _Toc389212052 9.1甲方(即我方)需求分析  PAGEREF _Toc389212052 \h - 9 -  HYPERLINK \l _Toc389212053 9.2会场布置  PAGEREF _Toc389212053 \h - 9 -  HYPERLINK \l _Toc389212054 9.3合同书  PAGEREF _Toc389212054 \h - 10 -  湖北汽车工业学院  PAGE - 15 - 一、前言 湖北汽车工业学院，位于湖北省十堰市，学校办学特色鲜明，是全国唯一以汽车命名的本科院校，2008年被国家教育部评定为本科教学优秀学校。学校占地面积784亩，建筑面积24万平方米，各类全日制在校生9600余人。随着教室面积不断扩大，我校对多媒体设备的需求在不断增加。现我校正计划建设六教多媒体教室，急需购买设备以跟上相关教学计划。 华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。经过比较，该公司的产品在性价比方面都有一定的优势。 考虑到教学楼不断建起，学生人数逐年不断增加，对教学硬件设施提出了一定要求，故我校经多方考虑，决定先向该公司采购多媒体设备。 二、谈判议程及人员安排 会议时间：2014年6月4号 会议地点：湖北汽车工业学院会议厅 谈判双方：甲方；湖北汽车工业学院 乙方；华硕电脑公司 谈判人员 角色姓名性格主谈Xx洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。辅谈Xx注重细节,性格开朗,具备较强的应变能力财务顾问Xx办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质法律顾问Xx心思细腻,熟悉业内行情与法律规范决策者Xx综合能力强,反应快,处事冷静,公关能力强 1、双方到达地点。 2、介绍本次会议安排与与会人员。 3、正式进行谈判: A.介绍本次谈判的多媒体设备型号,性能,数量等情况。 B.递交并讨论购买协议。 C.协商一致结算时间及方式,定金的支付,违约的赔偿办法及法律责任。 4、经过多次谈判,达成并签订协议,预付定金。 5、谈判成功后握手,赠送