江西龙腾生物招商经理电话讲训.pptVIP

观察走在你前面的人， 看看他们为什么领先， 学习他们的做法。;招商培训;招商前的准备;招商目的就是为了共赢 1，赢家一自己 2，赢家二公司 3，赢家三客户;电话种类; 客户心理分析;电话注意事项;一、打出电话;3、张总不知道您对我们江西龙腾生物高科技有限公司了解吗？那我给您简单介绍一下吧，我们江西龙腾生物高科技有限公司是一家专业从事生产医生二三类耗材的厂家，公司始建于2000年，凭借雄厚实力的专业技术团队和装备精良的生产、检测设备，致力于生物工程项目研究。 ;4、哎！张总，您好，我是江西龙腾生物高科技有限公司**，请问您是个人经营还是公司经营呢？请问咱们（或您）是哪家公司全名叫什么呢？（辨实力） 5、贵公司目前主要是做哪类产品的？——（探产品线）;6、请问咱公司（或您）是以临床为主还是OTC？临床目前有多少人在做终端呢？是分销还是自己开工资的业务员，它各自占的比例是多少？贵公司目前的产品主要是从那家商业配送？您目前做了多少家医院？贵公司的业务主要分部在那几个地区发展呢——（探实力1） 7、请问咱公司是国营还是股份制？咱们公司目前年销售额有多少？是底价还是商业回款？（底价为拿货价，商业回款为合同价）咱们公司一般投标中标率有多高？ ——（探实力2）;8、咱们目前主要在销售的品种有几个（重点主打品种）？主打品种一般一个月要销售多少？您是否正在操作咱们做同类的品种？不知道咱们公司与物价局、招标办关系如何？（语言平民化，听起来很亲切） 9、这样张总，我先把公司产品资料发邮件给您看，如果您在看的同时有什么疑问请您随时联系我;10、请问您对我公司的产品是否以前都了解？您感觉哪个产品不错？（探实力3——问情况，以便决定是详细解释还是大概介绍，解释要求简单明了） 11、您问放货价吗，是这样的公司产品的放货价格是按照地区和发货量来定的，放货价不一样，您准备怎么做，做省代、市代还是先做几家医院？;12、如果是这样您的供货价是×××/贴)，这是最低的价钱了。 13、另外我们公司要求客户都要签协议，您代理过这么多产品应该很熟了，协议无非就是保证金、首提、年任务三点，您看如何？我先传真您看一下协议，为节省时间我们传真件有效，您签完我们盖章传给您，打款后协议原件马上寄给您看如何，希望我们合作愉快！;14、做标记——每个客户做点评（初步判断——要写估计是大牛、中牛、小牛，以便下地区或找朋友核实真假）;1、请问贵姓啊（全名怎样称呼您）？您是负责哪个地区的？具体负责哪个市或县？（——探姓名和地区） 2、要不电话我给您打回去吧？我现在正接一个电话一会回您好吗？——（目的查电话来源地区，分辨真伪，以防探子）;二、打入电话;6、请问咱公司（或您）是以临床为主还是OTC？临床有多少人在做终端？是分销还是自己开工资的业务员，各自占的比例是多少？您的产品从那家商业配送？商业（您）开了多少家医院？您或您公司覆盖地区包括哪些？——（探实力1）;7、请问咱公司是国营还是股份制？咱们公司年销售额有多少？是底价还是商业回款？咱们公司一般投标中标率有多高？——（探实力2） 8、咱们目前主要在销售的品种有几个（重点主打品种）？主打品种一般一个月要销售多少？是否正在做同类的品种？咱们公司与物价局、招标办关系如何？（语言平民化，听起来很亲切）;9、请问您对我公司的产品是否了解的很清楚？您感觉哪个产品比较适合您？（探实力3——问情况，以便决定是详细解释还是大概介绍，解释要求简单明了） 10、麻烦您留下座机电话、传真和手机联系方式、通信地址，以方便寄份资料？请问全名怎样写？（——留信息）;11、我们公司产品的放货价格是按照地区和发货量来定的，放货价不一样，就像您到批发市场买东西一样，批发与零售是不同的，您准备怎么做，做省代、市代还是先做几家医院？ 12、如果是这样您的供货价是×××(/贴)，这是最低的价钱了。;13、另外我们公司要求客户都要签协议，您代理过这么多产品应该很熟了，协议无非就是保证金、首提、年任务三点，您看如何？我先传真您看一下协议，为节省时间我们传真件有效，您签完我们盖章传给您，打款后协议原件马上寄给您看如何，希望我们合作愉快！;14、做标记——每个客户做点评（初步判断——要写估计是大牛、中牛、小牛，以便下地区或找朋友核实真假）;了解当地回款比较好的商业公司名称及负责人 了解当地医疗行业比较的大商业公司 当地抗生素前5强、耗材销量前5强 了解当地招标规律（时间、补标规律） 了争当??办物价规律（分医保和非医保两种情况） 不招标如何操作 ;招商问题（关系）;引导消费;引导消费;思路决定出路， 观念就是财富 环