MEP这其实本身就是一堂mini MBA课了.pdfVIP

时间总是过得这么快，转眼 7 月的项目又开始了。经过 5 月之后，经常和这班的同学邮件、 电话、qq，我已经背下了你们全部人的名字，从开始咨询、申请，到后面的邮件、电话、 短信，你们占据了我从早到晚生活的大部分，但是我总会很开心并且期待着你们在这期项目 里的表现。 之前 5 月的那班 MEPer，你们是否还记得自己在销售赛里的表现。这应该是我在整个 MEP 项目里除了 DiD 之外最喜欢的一个部分了，除了是自己一直以来的想法终于付诸到项目里 变成了现实之外，更重要的是，我看到了它带给你们的成长和书本里学不到的一些东西。 之前两天的销售赛，我看到了不同的团队经过下午和晚上几个小时的团队销售，心里一直有 一些感触，现在很想写出来和你们分享。 以 5 月这期为例。 第一组（G1-下午）是手工作品+成品的组合销售。 第二组（G2-晚上）G2 没有手工制作任何东西，他们从旺角购进了很多小产品，尽可能的压 低价格进货然后销售。 第三组（G3-下午）也是我们最看好的一组，走了一种全概念设计的路线——声波卡片。本 以为集合了最强学员的一组，却是最后销售成绩最少的一组。 第四组（G4-晚上）是全手工剪纸，通宵的团队合作，在最后关头遇到一位大方的顾客全部 包下了剩余的所有剪纸，一跃成为销售赛业绩最好的一组。 作为销售赛的旁观者，作为一个曾经的商科学生，这个环节让我深刻的了解到，真实的销售 绝对不像书本上说的那么简单，实践是最好的老师，至少对我来说，我学到了很多。 1. 要相信你的产品是最棒的，然后自信的把它销售给别人。 G1 和 G2 的团队凝聚力与热情是给我印象最深的。这两组的同学在销售的时候，从 leader 到 member，都 在 一 直 投 入 的 去 销 售 ，没 有 犹 豫 ，没 有 迟 疑 ，无 论 面 对 的 是 学 生 还 是 foreigner， 他们总是那么从容的去对待每一位顾客，哪怕被拒绝。看到 Cecilia 戴着手工制作的面具很 自信的向别人销售，看到斌斌跑上跑下风风火火的“拉客”，看到泽平从很远搬着一箱重重的 水跑到楼上没有喊过一句累，看到张琛背着背包在不断的向路人介绍自己团队的产品，看到 黄冰、蓓菁、郑垠灏跑前跑后的去和各种路人推销自己团队的产品...这两组给我最多的感触， 就是自信。所以无怪乎两组的成绩都很棒。 2. Dont be shy just try! 人的潜力是无限的，试过了，失败也无悔；不试，就注 定失败。 因为销售赛只有短短的几个小时，时间有限，所以没有任何让你迟疑或者羞涩的时间，如果 这是一个战场，每一分钟都是宝贵的，可能你的一个迟疑和浪费掉的一分钟就会导致全组的 成绩落后于其他组。 开始之前，我站在铜锣湾楼上的落地窗前和永超聊天，永超说自己不敢想自己的团队到底可 以卖出多少东西，甚至可能一件都卖不出，因为对自己卖出的产品没有信心。我说，你没试 怎么知道，即便失败，也能从里面学到一些什么。但是事实证明，他们真的做到了，而且真 的做的非常好。作为第一组，能有这样的成绩，我真的很为你们骄傲。 3. 不要给自己留下任何后悔的理由，你能做的，就是在有限的时间里尽可能的去挑 战自己，而不是在游戏结束之后因为没有尽力去做而后悔。 炯奇，其实我看到你的街头转角羞涩的不敢和陌生人说话的时候，你还记得我当时和你说过 什么吗？其实我真的不希望你在结束之后后悔，可是看到你在回来的地铁上哭的那么难过， 我想你应该在遗憾自己没有全力以赴...其实，和香港人说话有什么难，和 foreigner 说话有 什么难，大不了不过是被拒绝或者无视。你要挑战的，永远只有你自己。希望在接下来的日 子里，你能够克服掉自己的心里障碍，勇敢地去和别人展示你自己信任的东西，只要你相信 它是可以给人带来美好的，就不要害怕，勇敢的去做吧！ 4. 关于决策，作为一个 leader，当你的队友都开始怀疑自己产品的时候，你要怎么 做？ G3 的声波卡片，因为突发状况导致种种的不顺利，团队在赛前的信心满满被一下子打击的 人心四散。我真的很感动你们的用心，做了展牌、海报，花了那么多心思设计了自己的卡片， 但是因为进展不顺利，members 情绪都很低落，龙妹，其实我一直很佩服你在队员