北京复地西绒线26号项目营销策略总纲5.pptVIP

谨呈：复地集团;08年西绒线26号销售情况总结;08年西绒线26号销售情况总结;08年西绒线26号项目整体销售业绩;08年西绒线26号项目整体销售业绩;08年西绒线26号销售情况分析;销售速度情况;价格变化情况;产品蜕化情况;产品蜕化情况——户型;产品蜕化情况——楼层;08年西绒线26号推广渠道情况分析;复地西绒线26号项目08年营销费用明细表;营销费用分析;推广费用分析;项目总计来电量为609组，周均来电量为28组 项目主要的线上推广渠道为：短信、新浪首页文字链、 《北京青年报》、金融街户外、《中国之翼》 项目主要的线下推广渠道为：周边高端场所资料摆放，世联高端资源电话追访。 项目最主要的来电渠道为短信渠道，占总来电量44%，其次为朋友介绍和新浪首页文字链，均占13%。; 项目总计来电访为907组，周均来电量为41组 项目主要增加项目来访的措施有:高端客户资源活动，北京高端项目联动，周边三级市场联动 项目主要促进客户来访的主要措施有：来访赠送加油卡，周末暖场活动，、来访抽奖活动。 项目来访渠道中，路过客户居多。占总体37.9%，朋友介绍共计183组，占总体21%。 推广渠道来访中，通过短信来访共103 组，占总体11.4%；新浪文字链及网站共计65组，占总体6%；北青带来共计53组，占总体5%。 ;从项目来电来访关系看: 由于项目自然上门客户和朋友介绍来访，项目的来电量基本保持在来访量以下。 从来电来访曲线的波动关系看，项目约访周期基本保持在1周内，前一周的集中来电会为下一周来访量有较强的促进作用。 项目共计电转访97组客户，电转访率为16%。在接电质量方面，项目10月前一直保持在15%左右，在10月11月期间，电转访比例明显提升，在26%左右。 ;从成交客户渠道统计可以看出： 成交客户渠道主要来自于路过售楼处和朋友介绍，分别占整体比例的20% 。 网络成交客户比例为15%，网络渠道成交客户比例高于其他推广渠道。 其次，是短信，占整体比例的13% ，仅次于网络 金融街户外成交比例为7.9%。 北青仅带来1组成交，比例为2%;渠道推广强度与效果统计;推广渠道强度与效果关系分析;成交渠道成交率由高向低依次排列：金??街户外 新浪文字链 短信 北青 《中国之翼》 成交渠道来电费效比由高向低依次排列：短信 新浪文字链 北青 《中国之翼》 金融街户外 成交渠道来访费效比由高向低依次排列：短信 新浪文字链 北青 《中国之翼》 金融街户外 成交渠道成交费效比由高向低依次排列：新浪文字链 短信 金融街户外 北青 《中国之翼》;推广诉求——8月 树立新形象;推广诉求—— 9月 地段价值+产品价值;推广诉求—— 10月 细化地段价值;推广诉求—— 11月-12月 逆势热销 树立口碑;推广诉求效果分析;08年营销策略综述;09年营销问题反思;08年西绒线26号销售情况总结;外部环境分析;大势研判;经济危机对我国金融秩序受到较为严重的影响。随着全球股市的狂跌，我国股市也经历了6000点到2000点的寒冬，股民及金融企业损失惨重，使目前我国的金融市场极不稳定。同时，经济危机使得美元不断贬值，也使我国庞大的外汇储备大幅缩水。 全球股票市场也振荡下挫，各种指数都不理想，房地产更是受到直接的冲击，失业率上升非常快，成为全球普遍现象。 世界经济增长放缓，严重影响中国经济增长，尽管利好政策层出不穷，总挡不住经济下滑的现实。09年全国总体经济形势更趋紧张。;时间;2008年1-11月全国房地产开发景气指数逐月萎缩， 5年来首次跌破100，指数的回落代表了市场萎缩不振的现状。;2008年北京一手住宅成交面积及成交均价同比下降。一手住宅成交面积远远低于2007年同期水平，成交均价近四个月来逐月下跌。;宏观市场分析——区域市场;2008年一场由金融海啸演变成的经济危机，以“多米诺骨牌”摧枯拉朽般的速度席卷全球，在世界经济危机的影响下，中国经济形势变化很快，经济增长由上升渐趋下降。 展望2009年，世界经济面临衰退的可能性在增大，危机仍继续向纵深发展，将诱发新一轮的全球经济动荡，短期内国际宏观经济环境趋紧的局面难以改变，全国经济下行风险也仍未消散 ，经济前景不容乐观 。 ;“二套住房”松绑 应解冻二套房政策，让“以小换大”的改善型需求得到满足，有利于暖化楼市 购房退税有望重出江湖 政府救楼市的又一着力点，即让利于民，鼓励居民购房，透过活跃楼市，扭转房地产投资下滑，由此带动众多相关产业市场，拉动内需 对个人所得税、营业税等进一步进行调节 这些政策只能比现在的措施更加利于市场的活跃，更加激励产品的流通。 90、70政策解冻 90、70政策解冻将意味着大户型产品再次活跃在楼市当中，自此大户型不