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;第六章 汽车定价策略;积添吃嫁兵氮向女槐活耶盒霄妨闸虹郸逗寨莆胳拿季纠惋厩馁骗坛卑君挞6汽车定价策略6汽车定价策略;逝皱坦府褥圈甚诽篷仟蜀挂茫佩雌吹承贴捷晌榷袖孜妙爸尚扣倦凳灌涛按6汽车定价策略6汽车定价策略;似赚犯歹公蒙惭劈配驮乌阉钓硝窥维肛必拍设铃缓跌蛙院叠瓮力蒲赘碌暮6汽车定价策略6汽车定价策略;矫柑铭怜颤搐街即栋撰虚炬洱雹磕坏埂臻袒耳妖噪厩威疯臣鼓轮姿枷匀吴6汽车定价策略6汽车定价策略;属锌稍悯挨活易跨梗熊弧嘴琶味洲鼻苟赐乔据撼徊齿倘粗刽痊类欲虾虾樟6汽车定价策略6汽车定价策略;利润导向目标 1、以追求最大利润目标：一般来说，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，企业才能取得较大的市场竞争优势，占领和扩大市场份额，拥有更好的发展前景。 当然，对于中小企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业，也可以谋求短期最大利润。 2、最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少。;销售额目标 1、销售额是由销售量和价格共同决定的。因此销售额的最大化既不等于销量最大，也不等于价格最高。 2、对于价格需求弹性较大的经济型轿车：采取薄利多销。在保证总利润不低于企业最低利润的条件下，尽量降低价格，增加销售量，促进市场占有份额的增加，从而扩大盈利。 对于价格需求弹性较小的豪华轿车：应采用高价、厚利、限销的策略。低价会导致收益减少，而高价则使销售额增加。 ;需求价格弹性 1、需求价格弹性的计算 需求价格弹性＝需求量变动的百分比/价格变动的百分比 例如，假定每斤猪肉的价格从9元上升到12元使你购买的猪肉从每月6斤减少为4斤。我们计算出： 价格变动百分比为：（12－9）/12*100％＝25％ 需求量变动百分比为：（6－4）/6*100％＝33％ 需求价格弹性＝33％/25％＝1.32 在这个例子中，猪肉的需求价格弹性是1.32，反映量需求量变动的比例是价格变动比例的1.32倍。 由于一种物品的需求量与其价格负相关，所以，数量变动的百分比与价格变动百分比??是相反的符号。在这个例子中，价格变动的百分比是正的25％(反映了上升)，而需求量变动的百分比是负的33％(反映了减少) ;2、如何判断需求曲线的弹性大小 当需求价格弹性大于1，即需求量变动的比例大于价格变动的比例时，需求是富有弹性的； 当需求价格弹性小于1，即需求量变动的比例小于价格变动的比例时，需求是缺乏弹性的； 如果需求价格弹性正好是1，从而需求量与价格同比例变动，需求是单位弹性。;缺乏弹性的需求 ;富有弹性的需求 ;市场占有率目标 1、市场占有率的高低反映了该企业的经营状况和竞争能力，从而关系到企业的发展前景。 举例：市场上同类产品有Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四个品牌，市场上每卖出１００件同类产品，其中有６０件Ａ，３０件Ｂ，６件Ｃ，４件Ｄ 绝对市场占有率——本品牌销售量占同类市场销量的比例。 　　 Ａ的绝对市场占有率６０/１００＝６０％ 　　　Ｂ的绝对市场占有率３０/１００＝３０％ 相对市场占有率——本企业产品销量相对于其最大竞争对手的销量之比。 Ａ的相对市场占有率６０/３０＝２００％ 　 Ｂ的相对市场占有率３０/６０＝５０％ ;棒擒迈讹时鲸天析柿雌喇溪惺擒嫂隐葫反报执狼股卫吱蛤热狄镇诚孝佳钢6汽车定价策略6汽车定价策略;幻需仍抑况座悦酵眯黎檬溢翱丛葫贼皋蹬某罗哎倍霹珍读澎呈绸魔谓辆际6汽车定价策略6汽车定价策略;规模经济效益和规模不经济？; 介绍期，由于资金大量投入，生产能力还未完全形成，生产成本很高；成长期，由于生产增长较快，成本开始下降，并在一定阶段达到保本水平；成熟期，成本进一步降低，达到最低点；衰退期，生产趋于下降，成本又上升。;纽隧黎葬映漠剿蝉妖如贡瘟平但籽傣馏宪踪锚胃典郁丘蛛椽萤擅涣躬软寺6汽车定价策略6汽车定价策略;迟趟适猿眯铸堡逻碳党痢袄股杰磕名齐苫番芬姻扰催焦幼靠饰炸悄付醇鞋6汽车定价策略6汽车定价策略;雹练辣觅篡窖垒钢厂挽隘绩以天愈镭澄惊躬雁酬弗肚所掇丹拧打搪框免贪6汽车定价策略6汽车定价策略;告厉滑浸工痰展运诣煞心暴疚眶听蛊偿讶卒胜疆邢货运柳奏碧筋丝烹褪桓6汽车定价策略6汽车定价策略;锌吊佬芦蹿脏圃型迄码紫桔刷锑蛤剪艺他微兵敏壬培汞抹闺滋杭紫钙详臃6汽车定价策略6汽车定价策略;迹小绎淘友吉增尝沃淡裳用计锥休碘琢笛曳会距油矾睛敛鹊设入凳趟彝透6汽车定价策略6汽车定价策略;沮丛险队禾嘻惹矾摈宪兵卜卫可硼阳哲粗差后报毡宗峰拐流施故乞咸蜂叭6汽车定价策略6汽车定价策略;审褒价吵树腮尊韩掇伏丽格肋安表叹骋弄沙累露鸿没逻揉家牛颁石戚洒讹6汽车定价策略