美世奥迪._绩效考核和短期激励方案报告-200809.pptVIP

一汽-大众奥迪经销商绩效考核和激励方案;;平衡计分卡（Balanced Scorecard - BSC）的产生背景;平衡计分卡是一个可以帮助公司执行、管理和沟通公司战略和远景的工具;;远景;远景: 通过客户细分取得 市场的领导地位;什么是关键绩效指标(KPI, Key Performance Indicator)体系;;;;SWOT分析，从远景到战略的桥梁;相对优势Strengths;SWOT分析的基本原则;如何进行优势分析（以某经销商为例）;如何进行劣势分析（以某经销商为例）;如何进行机遇和挑战分析（以某经销商为例）;根据SWOT分析的结果，寻找企业的战略重心;运用结构化的SWOT分析框架，寻找CSF;从CSF到KPI，一种简单有效的指标分解方式（1/2）奥迪经销商典型的关键成功因素分解图示例;从CSF到KPI，一种简单有效的指标分解方式（2/2）奥迪经销商典型的关键成功因素分解图示例;奥迪经销商企业平衡计分卡的推荐KPI库，企业可根据实际情形从指标库中选取;经销商从企业KPI指标库中选取指标的建议原则;公司平衡计分卡的部门分解图;公司平衡计分卡的部门分解图的使用方法1. 以销售部为例，首先从销售部对公司KPI的贡献程度的角度，对影响程度方面进行打分。1分表示该部门对相对应的公司指标有影响。0分表示没有影响;公司平衡计分卡的部门分解图的使用方法2. 从平衡计分卡的四个方面，分别界定该部门的关键绩效指标。下图为推荐的销售部KPI库;销售部关键绩效指标库;二手车部关键绩效指标库;服务部关键绩效指标库;市场部关键绩效指标库;财务部关键绩效指标库;人力资源部关键绩效指标库;客服部关键绩效指标库;综合部关键绩效指标库;;绩效奖金支付理念;短期激励机制的示意;绩效奖金的四个要素;绩效奖金的四个要素（续）;绩效奖金的四个要素（续）;平衡计分卡的绩效结果计算方式;方案一：为每一个KPI分别设定目标值、最高值和门槛值;方案一：为每一个KPI分别设定目标值、最高值和门槛值（续）——某大型经销商销售总监案例;方案一：为每一个KPI分别设定目标值、最高值和门槛值（续）——斜率和奖金的计算;方案一：为每一个KPI分别设定目标值、最高值和门槛值（续）——斜率和奖金的计算;方案一???为每一个KPI分别设定目标值、最高值和门槛值（续）——斜率和奖金的计算;方案二：为每一个KPI设定目标值。根据每一个KPI的目标达成率进行计算;方案二：目标达成率的计算方法;方案二：为每一个KPI设定目标值。根据每一个KPI的目标达成率进行计算（续）;;销售顾问的奖金方案;服务顾问的奖金方案;维修人员的奖金方案;收购评估师和二手车销售顾问的奖金方案;销售部和售后服务部管理人员的奖金方案;支持部门和业务部门内支持人员的奖金方案;部门总监级以上的高管层奖金方案;长期激励的功能;股票期权 虚拟股票 股票增值权 持股计划 限制性股票 延期支付 储蓄－股票参与计划 股票激励 绩效单元（业绩单位） 内部人收购;非上市企业的典型长期激励模式;基本要素 参与人资格 分配原则和分配方案 股票和／或资金的来源 定价 绩效条件 时间和期限 约束和退出机制（管理条款） 。。。。。。;谢谢！